Más de 100.000 pymes de la Unión Europea utilizan Amazon como plataforma de ventas. Juntos, generaron 17.000 millones de euros en ventas transfronterizas el año pasado, 2.000 millones de euros más que un año antes. La mayor parte del comercio internacional tiene lugar dentro de la UE.
En total, las pymes de la UE vendieron por primera vez en Amazon más de 40.000 millones de euros en Amazon, según la empresa. Juntos, negociaron más de 1.300 millones de productos, lo que equivale a más de 2.500 por minuto. Un cálculo sencillo muestra que el precio medio de los productos de los vendedores europeos de pymes en los distintos sitios de Amazon ronda los 30 euros.
Pymes con sede en la UE que venden en Amazon
Amazon se posiciona explícitamente como aliado de las pymes locales en Europa. El líder mundial del mercado se refiere a «más de 100.000 pymes con sede en la UE que venden en Amazon«. Sin embargo, la empresa no ha revelado detalles sobre el desarrollo de ese número en el último año. Lo mismo ocurre con el crecimiento de ventas: Amazon solo afirma que se ha superado el umbral de 40.000 millones de euros.
Ventas transfronterizas
Amazon es más específico respecto al crecimiento de las ventas transfronterizas. El año pasado, el 85% de los vendedores europeos de pymes vendían productos más allá de sus fronteras nacionales. Juntos, generaron 17.000 millones de euros en ventas internacionales en 2025, frente a los 15.000 millones de euros en 2024. De esos 17.000 millones de euros, 13.500 millones provinieron de exportaciones intraeuropeas, frente a los 12.000 millones de euros en 2024.
Por ello, los vendedores europeos de pymes vieron crecer sus ventas en Amazon tanto dentro como fuera de la UE. Ahora generan 3.500 millones de euros en ventas de clientes fuera de la Unión.
Las ventas transfronterizas representaron más del 40% de las ventas de las pymes europeas en Amazon el año pasado. Sin embargo, la cuota transfronteriza varía significativamente entre países. En algunos países, incluidos los Países Bajos y Bélgica, Amazon se posiciona principalmente como plataforma de venta para clientes de otros mercados. En estos mercados, Amazon no es el líder, a diferencia de los principales mercados europeos como Alemania y Reino Unido, Francia, Italia y España.
Amazon insta a los responsables políticos europeos a nivelar las condiciones y reducir las cargas administrativas para ayudar a las pymes a prosperar. «Nuestra propuesta: ampliar la legislación sobre proveedores considerados para exigir a los minoristas online que recauden el IVA sobre todas las ventas, independientemente de dónde estén basados los vendedores, poniendo fin a la desventaja estructural a la que actualmente se enfrentan las pymes europeas«, señalan desde la compañía.
