La capacidad para adaptar la producción a lo que se demanda ha pasado a ser uno de los cimientos del modelo de negocio de Inditex. La empresa tiene una mínima cantidad de productos sin vender y fundamenta gran parte de su estrategia en la producción conforme a lo que el cliente verdaderamente requiere.

Así lo explica Marta Ortega, presidenta no ejecutiva de Inditex, en una entrevista concedida a Vogue, cuyas declaraciones han sido recogidas por MarketingDirecto.com. Según la información publicada por el medio, la compañía consigue que menos del 1% de sus productos no se vendan, un número que evidencia cuánto de importante es el control del inventario para la estrategia del grupo.

Producir menos para vender mejor

Frente al modelo tradicional de grandes producciones y acumulación de stock, Inditex se compromete a conservar los niveles de inventario ajustados y responder con agilidad a la demanda.

Cuando la compañía observa que la reacción de los clientes no es la que se esperaba, puede detener la producción de una colección o de ciertas prendas. Así, evita producir grandes volúmenes de productos que después tendrían que ser guardados o vendidos con descuento.

Esto permite al grupo funcionar con un modelo fundamentado en la agilidad, la rotación y una producción ajustada, tres componentes cruciales en la extensión de marcas como Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Zara Home, Pull&Bear, Stradivarius y Zara.

La estrategia también permite disminuir uno de los problemas comunes en la industria de la moda: el excedente de ropa que no se vende.

Un modelo construido alrededor de la demanda

Según informa MarketingDirecto.com, la filosofía de Inditex consiste en acercar la producción a las verdaderas necesidades de los consumidores.

El grupo, en vez de confiar solamente en grandes pronósticos de ventas con meses de anticipación, intenta sostener una capacidad de respuesta más amplia. La meta es identificar cuáles productos son efectivos y modificar la oferta en consecuencia.

Esta forma de trabajar también explica la importancia que tiene la velocidad de decisión dentro de la compañía. La cercanía entre los diversos equipos y las instalaciones del grupo en A Coruña juega un papel importante en este funcionamiento.

Un gigante de casi 40.000 millones de euros

Los números del grupo también muestran la efectividad de este modelo. Inditex terminó el año 2025 con un beneficio neto de 6.220 millones de euros y una facturación de 39.864 millones de euros, lo que reafirmó su estatus como uno de los grandes conglomerados empresariales españoles.

Zara sigue siendo la marca más importante del conglomerado, con unas ventas en 2025 de 28.051 millones de euros.

La compañía se ha mantenido en crecimiento durante años gracias a una mezcla de precios asequibles, la renovación continua de productos y la habilidad para ajustarse con rapidez a las variaciones en la demanda.