Worten ha lanzado una campaña inusual para el Black Friday 2024, denunciando las prácticas de ofertas engañosos en el sector y destinando el presupuesto de su promoción directamente a los consumidores en forma de descuentos.
Gonçalo Carvalho, Country Head de Worten España, se ha convertido en la cara visible de esta iniciativa. A través de un vídeo publicado en LinkedIn, Carvalho expresó su frustración ante las dinámicas habituales del sector durante eventos de compra masiva, donde “los precios suben previamente y se bajan de golpe” para crear una falsa percepción de descuento. Según Carvalho, Worten apuesta por mantener precios bajos durante todo el año, diferenciándose de la competencia.
Un Excel convertido en promoción
La acción principal de esta campaña es tan original como directa: repartir los 20.000 euros de presupuesto de la campaña publicitaria entre los consumidores. En colaboración con la agencia creativa MeMe, Worten ha lanzado un documento Excel accesible para que los usuarios apunten sus perfiles en redes sociales y opten a una parte del importe.
El sistema funciona de manera dinámica: a medida que más personas se registran, el presupuesto se reparte de forma equitativa, generando una suerte de «Battle Royale» en la que los participantes también pueden eliminar o sustituir nombres, aumentando la competitividad. Los usuarios tienen hasta el 28 de noviembre para asegurarse de que su nombre permanece en el documento.
Un mensaje disruptivo y comprometido
Carvalho aseguró en su vídeo que la iniciativa busca “convertir el presupuesto en descuentos reales” y aprovechar la creatividad para transmitir un mensaje claro: Worten quiere cambiar las normas del juego. “No vamos a invertir 20.000 euros en una campaña convencional, sino que los convertimos en valor directo para los consumidores”, señaló en respuesta a los comentarios sobre la coexistencia de esta campaña con las ofertas tradicionales del Black Friday en la web de Worten.
Además, el documento Excel se ha convertido en un canal de comunicación de la marca, con mensajes cómicos que han añadido un toque de cercanía y autenticidad a la propuesta. Incluso Carvalho admitió los retos técnicos de la acción, como la saturación del archivo con millones de filas creadas por usuarios.
Un mercado competitivo bajo la lupa
Y es que el Black Friday no deja de ser una de las fechas claves para el ecommerce español. Según datos obtenidos por La Razón en 2023 España fue el país europeo que más incrementó sus ventas online durante ese período, con un crecimiento del 10% en comparación con el año anterior.
Estos datos reflejan la relevancia del Black Friday en el comercio electrónico español y la importancia de mantener prácticas comerciales transparentes y competitivas
Con esta innovadora estrategia, Worten no solo se desmarca de sus competidores, sino que también abre un nuevo camino para conectar con sus clientes durante uno de los eventos comerciales más importantes del año.
