El panorama competitivo dentro del ecosistema global de Amazon está cambiando. A pesar de la incorporación de nuevos vendedores -cerca de un millón al año- el número de vendedores activos ha disminuido significativamente en los últimos cuatro años. Según un nuevo informe de Marketplace Pulse, actualmente hay menos de 1,9 millones de vendedores activos en Amazon, frente a los más de 2,4 millones registrados en 2021. Esta reducción ha generado una mejora del 31% en el tráfico mensual promedio por vendedor.
Los datos reflejan que, aunque el tráfico total en Amazon se ha mantenido estable desde 2021, el número de visitas mensuales por vendedor ha pasado de 2.162 a 2.837 en 2025. Este cambio implica que cada vendedor activo tiene ahora acceso a una porción mayor del tráfico disponible, abriendo nuevas oportunidades para quienes logren adaptarse con éxito al entorno digital cada vez más competitivo y regulado de la plataforma.
Durante el mismo período, los ingresos brutos de Amazon crecieron un 36%, al pasar de 470.000 millones de dólares en 2021 a 638.000 millones en 2024. Aunque Amazon no reporta ingresos específicos de sus vendedores externos, la proporción de unidades vendidas por terceros alcanzó un récord histórico del 62% en el cuarto trimestre de 2024, comparado con el 56% del mismo período en 2021. Este crecimiento sugiere que los vendedores externos están capturando una mayor parte del valor generado en la plataforma.
La evolución del ecosistema de Amazon también revela una paradoja interesante: aunque cada año ingresan más vendedores, menos de ellos permanecen activos a largo plazo. La actividad se mide por la recepción de al menos un comentario anual, y solo una fracción de los nuevos participantes alcanza esa marca. En contraste, más del 60% de los 10.000 vendedores más exitosos en Amazon.com iniciaron su actividad antes de 2019, lo que refuerza la importancia de la permanencia como factor clave para el éxito en el marketplace.
Panorama internacional
En cuanto a los mercados internacionales, Estados Unidos continúa liderando en tráfico total y volumen de ventas, con más de 2.450 millones de visitas mensuales. Sin embargo, otras regiones como Arabia Saudí, Sudáfrica y Singapur muestran mejores ratios de tráfico por vendedor. Arabia Saudí encabeza la lista con 8.228 visitas por vendedor, seguida de Sudáfrica (8.065) y Singapur (4.531), aunque con un volumen total de tráfico más reducido y, por tanto, con un techo de ingresos más limitado.
No obstante, estas oportunidades emergen en un entorno cada vez más desafiante. Los vendedores deben enfrentarse a tarifas crecientes -que para muchos superan ya el 50% de sus ingresos-, a una mayor complejidad regulatoria y a la presión competitiva de los fabricantes chinos, que representan más del 50% de los vendedores más exitosos en Amazon.com. Estos competidores, que venden directamente al consumidor, están impulsando una reducción generalizada en los precios.
Además, los nuevos vendedores deben sortear obstáculos que no existían para generaciones anteriores, como la eliminación de prácticas anteriormente permitidas, como ofrecer productos gratuitos a cambio de reseñas, una estrategia que ayudó a muchos a consolidarse en sus inicios.
A pesar de estos retos, los datos sugieren que el momento actual ofrece oportunidades significativas para los vendedores que logren adaptarse y diferenciarse. Menos competencia activa, mayores niveles de tráfico por vendedor y un crecimiento sostenido en la proporción de ventas a terceros configuran un escenario más favorable que el de hace apenas cuatro años.
