El marketplace de Amazon muestra una concentración de las ventas en un reducido número de vendedores que es cada vez más extrema. Menos de 8.000 comerciantes externos son responsables de la mitad del valor bruto de mercancías (GMV) creado por terceros en EE.UU., lo que demuestra cómo la plataforma premia a aquellos con más recursos y habilidades operativas para destacar en un ambiente cada vez más competitivo.

El enorme impacto de pocos vendedores

Marketplace Pulse ha publicado un estudio que revela que, alrededor del 50% del GMV de terceros está compuesto por un 1,6% de todos los vendedores activos en el mercado de Amazon en EE.UU., lo que equivale a aproximadamente 279 mil millones de euros.

En lo que respecta a la distribución:

• Cerca del 10% del GMV que es generado por terceros proviene de 111 vendedores.
• 1.020 vendedores logran el 25% del GMV.

Fuente: Marketplace Pulse

Esta dinámica muestra que un pequeño grupo de vendedores tiene una concentración muy alta del valor de mercado, mientras que el resto produce la mayor parte de la actividad de manera más dispersa.

Más concentración en menos tiempo

El estudio revela que esta tendencia ha aumentado en los últimos años. La mitad del GMV en 2023 se impulsó por 15000 vendedores, y la cifra se ha reducido a menos de tres años.

Asimismo, casi todos los vendedores que tienen ventas anuales superiores a 5 millones de euros, pertenecen a ese grupo privilegiado, con alrededor de 9000 vendedores en ese nivel.

Vendedores chinos y estadounidenses

De los principales vendedores en términos de volumen:

• Cerca del 55% de los vendedores son de EE.UU. y controlan alrededor del 67% del GMV combinado de ese grupo selecto.
• Aunque los vendedores con sede en China abarcan aproximadamente el 41% de los vendedores de alto rendimiento, su contribución al GMV total es más baja, pues solamente representa el 30% del total del grupo.

Esto indica que, aunque existen muchos más vendedores de China que de EE.UU., los vendedores estadounidenses obtienen mayores ingresos por persona en este segmento superior.

El fenómeno refleja lo que Marketplace Pulse denomina como la «Gran Compresión», con tarifas más elevadas, costes de publicidad en aumento y presión de la competencia, Amazon parece estar enfocando cada vez más valor comercial en los vendedores grandes o bien establecidos, a expensas de los nuevos o pequeños.