Amazon Ads ha introducido un modelo revisado de atribución publicitaria que entró en vigor el 1 de enero de 2026, con el objetivo de reflejar con mayor precisión cómo los consumidores descubren y evalúan las marcas dentro de la tienda online de Amazon.

En concreto, según han informado, el nuevo enfoque se basa en una atribución modificada del último toque, que otorga un mayor peso a las primeras interacciones del recorrido del cliente, especialmente durante la fase de descubrimiento. En este contexto, el sistema tiene en cuenta cómo los usuarios interactúan con los anuncios al navegar por categorías, realizar búsquedas genéricas o explorar productos antes de completar una compra.

Mayor foco en las señales de compra dentro del ecosistema Amazon

Con esta actualización, Amazon Ads busca medir el impacto publicitario en el momento en el que los clientes potenciales perciben por primera vez una marca, en lugar de concentrarse exclusivamente en el último clic previo a la conversión. Para ello, el nuevo modelo utiliza una ventana de atribución más corta, alineada con el comportamiento de compra típico dentro del marketplace.

Como consecuencia, métricas clave para los anunciantes -como compras, ingresos y retorno del gasto publicitario (ROAS)– pasan a reportarse según esta nueva metodología, lo que puede generar variaciones en los resultados frente a los datos históricos.

Campañas y formatos afectados por el cambio

El impacto del nuevo modelo se nota especialmente en campañas de Marcas Patrocinadas y Display Patrocinado, que se facturan en función de impresiones visibles (vCPM), por ejemplo en campañas de palabras clave de marca. Asimismo, las campañas de Amazon DSP que sirven anuncios dentro de la tienda online también quedan sujetas al nuevo método de atribución.

En cambio, otros formatos publicitarios, en particular aquellos cuya atribución se basa principalmente en clics, no se verán afectados y mantendrán su metodología actual.

Acceso a métricas históricas y nuevas opciones de análisis

A pesar del ajuste, Amazon Ads seguirá ofreciendo a los anunciantes acceso a las métricas tradicionales de “todas las vistas”, que contabilizan todos los contactos publicitarios visibles dentro de una ventana de 14 días. Estos datos estarán disponibles a través del entorno unificado de informes de Amazon Ads, incluyendo la nueva API de Amazon Ads y el Generador de Informes de la consola.

Esta coexistencia de métricas permitirá a los anunciantes comparar resultados y evaluar con mayor detalle el impacto de sus campañas en distintas fases del funnel.

Implementación global y oportunidades para los anunciantes

Según Amazon, el nuevo modelo de atribución se aplica ya en más de 20 mercados a nivel mundial, entre ellos Alemania, Reino Unido, Francia, Estados Unidos, Canadá, Japón, Australia y Sudáfrica. Para acceder a esta funcionalidad, es necesario utilizar los informes, APIs o las llamadas a la consola de informes de Amazon Ads.

Desde el punto de vista de los anunciantes, la actualización abre la puerta a un análisis más granular del impacto de marca a lo largo de todo el recorrido del cliente, así como a una optimización más eficiente de los presupuestos publicitarios, especialmente en campañas orientadas a la fase de descubrimiento.