En anticipación a la celebración del segundo evento Prime Day del año, programado para los días 10 y 11 de octubre bajo el nombre «Fiesta de Ofertas Prime», Nozama Solutions, agencia y plataforma tecnológica líder en la gestión de cuentas Amazon, ha presentado un estudio elaborado por su equipo de investigación, Nozama Labs. Este estudio arroja luz sobre la creciente relevancia de este evento dentro de la estrategia de ventas en el popular marketplace.
En los últimos años, Amazon se ha convertido en un canal de distribución fundamental para ayudar a las pymes a incrementar sus ventas y expandir su alcance, tanto a nivel nacional como internacional, representando el 65% del PIB y generando el 75% de los puestos de trabajo. Según el último informe sobre el impacto de Amazon en las pymes españolas de 2022, ya hay 15.000 pymes españolas vendiendo en Amazon, un 15% más que en 2021, con más de 100 millones de euros en productos vendidos y una media de 200 productos vendidos por minuto.
Estos datos resaltan el potencial inmenso de la plataforma en el mundo del comercio online. Sin embargo, con un crecimiento constante de empresas que se suman a la plataforma, el catálogo de Amazon se vuelve cada vez más vasto. Para destacar en este entorno competitivo, es fundamental implementar estrategias efectivas de visibilidad.
Por esta razón, el equipo multidisciplinar de Nozama Labs ha anunciado los resultados de su estudio más reciente, que examinó detenidamente 43 cuentas de vendedores en Amazon. Este estudio revela la importancia trascendental del Prime Day y el papel crucial que desempeña la publicidad en Amazon para maximizar las ventas durante los días de promociones especiales.
Algunos de los hallazgos clave del estudio incluyen:
- Prime Day como impulsor de ventas: Comparando la facturación total por ventas en Amazon de las cuentas de muestra durante todo el mes de julio de 2023 con las ventas específicas que se registraron en el Prime Day de los días 11 y 12 de ese mismo mes, se concluye que el 19,2% de las ventas del mes se realizaron durante esos dos días.
- Importancia de la publicidad: Al analizar exclusivamente los datos de ventas de los vendedores que invirtieron en Amazon Ads durante el mismo mes, se observa que el 31,8% de las ventas generadas por publicidad se produjeron durante los dos días del evento.
- Aumento en la visibilidad de las marcas: La inversión en publicidad en el marketplace durante los Prime Day no solo impulsa las ventas, sino que también aprovecha el considerable aumento de tráfico en esos días para destacar la visibilidad de los productos de la marca en el vasto catálogo de Amazon. Los datos revelan que el 23% de las impresiones, visualizaciones de productos en los resultados de búsqueda, generadas por anuncios en julio ocurrieron durante el Prime Day. En cuanto a los clics, tráfico a las páginas de productos, procedentes de Amazon Ads, el 27,4% del tráfico del mes se generó durante esos días.
Dado a que apenas ninguno de los vendedores de la muestra tenía activas ofertas especiales durante los días del Prime Day, el estudio de Nozama Labs concluye que la inversión en publicidad en Amazon es esencial para aprovechar al máximo este evento. Estrategias publicitarias efectivas, como la publicidad PPC (Pago por Clic) y la optimización de palabras clave, aumentan significativamente la visibilidad de los productos de un vendedor durante el Prime Day, lo que se traduce en un aumento exponencial en las ventas, como ha quedado demostrado con los datos presentados en el estudio.
«El Prime Day se ha convertido en un evento imperdible para los vendedores de Amazon, pero para aprovecharlo al máximo, es esencial contar con una estrategia publicitaria sólida. Estamos encantados de poder compartir estos hallazgos con la comunidad de vendedores de Amazon y ayudarles a alcanzar el éxito durante este evento que ahora tiene una nueva versión en octubre y supone una antesala a las tan importantes campañas de Black Friday y Navidad”, concluyó Carlos Sánchez, líder del equipo de Advertising en Nozama Solutions.
