TikTok consigue tráfico y leads a un coste notablemente inferior al de Meta, según el Estudio de Social Ads 2026 de Metricool, aunque Meta mantiene el liderazgo entre los anunciantes y obtiene mejores resultados en interacción.

La publicidad en redes sociales sigue teniendo un claro protagonista: Meta concentra la inversión de la mayoría de las marcas. Sin embargo, los datos de rendimiento muestran que TikTok está ganando atractivo cuando el objetivo es conseguir alcance, visitas o clientes potenciales.

El Estudio de Social Ads 2026 de Metricool analiza 628.969 campañas de 44.355 anunciantes, con una inversión conjunta de unos 412 millones de euros. La comparación enfrenta los primeros seis meses de 2025 con el mismo periodo de 2026 y permite observar cómo ha evolucionado la eficiencia de ambas plataformas.

TikTok cobra menos por cada clic

Una de las diferencias más claras aparece en las campañas orientadas a generar tráfico. El coste medio por clic se sitúa en 0,03 dólares en TikTok, unos 0,026 euros, frente a 0,07 dólares en Meta, alrededor de 0,061 euros.

La diferencia no se limita al precio unitario. Las campañas analizadas obtienen una media de 35.493 clics en TikTok, frente a 4.594 en Meta. Eso sí, el presupuesto medio también es superior en TikTok: unos 831 euros por campaña, frente a aproximadamente 266 euros en Meta.

En términos relativos, el CPC de TikTok queda por debajo de la mitad del registrado en Meta. Para los anunciantes que buscan llevar usuarios hacia una web, una landing, un producto o un contenido, el dato sitúa a TikTok como una alternativa relevante dentro del mix de medios.

También es más barato conseguir alcance

La ventaja de TikTok aparece ya en la parte superior del embudo. El CPM —coste por cada mil impresiones— alcanza los 0,38 dólares, unos 0,33 euros, en TikTok, frente a los 0,48 dólares, alrededor de 0,42 euros, de Meta.

Las campañas de alcance de TikTok tienen además un presupuesto medio mayor, cercano a 746 euros, frente a unos 432 euros en Meta, y generan más de 2,2 millones de impresiones de media frente a aproximadamente un millón en Meta.

El coste de la publicidad ha aumentado en ambas plataformas durante el último año. Metricool calcula que el CPM subió un 8% en Meta y un 5,5% en TikTok. El CPC también se encareció, con incrementos del 15% y del 29%, respectivamente. Pese a ello, TikTok conserva una ventaja de coste en estos objetivos.

La brecha se amplía con los leads

El comportamiento resulta todavía más significativo cuando el objetivo es generar clientes potenciales.

El coste por lead en TikTok ha descendido un 33% interanual hasta 2,69 dólares, unos 2,35 euros. En Meta, en cambio, aumenta un 14%, hasta 6 dólares, aproximadamente 5,25 euros.

Los presupuestos medios de las campañas son prácticamente iguales: unos 1.360 euros en Meta y 1.352 euros en TikTok. Sin embargo, con esa inversión TikTok obtiene una media de 574 leads, frente a 259 en Meta.

Hay, además, una diferencia interesante en el comportamiento del usuario. Meta registra un CTR superior, de alrededor del 2%, frente al 0,75% de TikTok. Pero una mayor proporción de los usuarios que hacen clic en TikTok termina convirtiéndose en lead.

Según Metricool, TikTok consigue aproximadamente seis leads por cada 100 clics, mientras que Meta se queda por debajo de cinco. El dato muestra por qué el CTR por sí solo no permite valorar la eficiencia de una campaña de captación.

Meta mantiene ventaja en engagement

La fotografía cambia cuando el objetivo es generar interacción.

Meta alcanza un engagement rate del 2,15%, frente al 1,99% de TikTok. Además, al relacionar las interacciones con el presupuesto, Meta genera unas 10,8 interacciones por cada dólar invertido, frente a 8,2 en TikTok.

Es la principal excepción dentro de la comparación de eficiencia analizada por Metricool. TikTok presenta mejores costes en alcance, tráfico y generación de leads, mientras que Meta conserva una ventaja cuando el objetivo se centra en la interacción.

El 91% de los anunciantes sigue utilizando solo Meta

A pesar de los resultados de TikTok, la distribución de anunciantes continúa siendo muy desigual.

El 91% de las cuentas analizadas utiliza exclusivamente Meta. Solo el 5% trabaja únicamente con TikTok y otro 4% utiliza las dos plataformas.

La situación empieza a cambiar entre los anunciantes que sí combinan ambos canales. En 2025, Meta concentraba el 76,4% del presupuesto conjunto de esas cuentas y TikTok el 23,6%. En 2026, el reparto pasa al 74,3% para Meta y 25,7% para TikTok.

La diversificación aumenta con el tamaño de la cuenta. Entre los anunciantes pequeños que utilizan ambas plataformas, TikTok ya representa el 44% del presupuesto, frente al 56% de Meta.

Meta aumenta la inversión, pero cae su ROAS

Otro de los datos relevantes del estudio se encuentra en las campañas de ventas de Meta.

El gasto medio por campaña ha aumentado un 47%, desde 489,53 dólares hasta 718,45 dólares, equivalentes a unos 428 y 629 euros, respectivamente.

Sin embargo, el ROAS —retorno sobre la inversión publicitaria— ha bajado de 5,48 a 4,57. Es decir, por cada euro invertido en las campañas analizadas se obtiene ahora un retorno inferior al de 2025.

El volumen total de inversión en estas campañas pasó de unos 55 millones a 133 millones de euros, mientras que el valor de las compras atribuidas aumentó de unos 302 millones a 608 millones. El crecimiento de las ventas, por tanto, no ha acompañado al ritmo de incremento de la inversión.

Más presupuesto no garantiza más eficiencia

El estudio también encuentra diferencias importantes según el tamaño de los anunciantes. Las cuentas que invierten más de 8.750 euros mensuales —el segmento Huge de Metricool, definido originalmente por encima de 10.000 dólares— registran un ROAS de 3,97, frente a 4,88 un año antes.

La conclusión de los datos no es que una plataforma sustituya automáticamente a la otra. Más bien apunta a una planificación publicitaria en la que el objetivo de campaña tiene cada vez más peso a la hora de decidir dónde invertir.

Meta continúa siendo el canal dominante y mantiene ventajas en interacción. TikTok, por su parte, presenta en la muestra costes inferiores para conseguir alcance, tráfico y leads. Para los anunciantes, la cuestión pasa así de elegir una única plataforma a determinar qué canal ofrece mejores condiciones para cada fase del embudo.