Shein ha encontrado en España uno de sus principales motores de crecimiento mientras el avance de su negocio global pierde fuerza. Las ventas de la compañía en el mercado español alcanzaron los 4.557 millones de euros, un 80% más que el año anterior, según estimaciones de Marketplace Universe recogidas por Cadena SER.
El dato contrasta con la evolución internacional del gigante de la moda online. Shein cerró 2025 con unos ingresos globales de alrededor de 36.300 millones de euros, un crecimiento de aproximadamente el 8%, muy por debajo del 41,1% registrado en 2023 y del 20,7% d
El mercado español se está comportando de forma muy diferente al conjunto del negocio. El crecimiento del 80% eleva a España a una posición estratégica dentro de la expansión europea de Shein.
Una de las claves está en la elevada sensibilidad al precio del consumidor español. La compañía combina precios bajos, renovación constante del catálogo, promociones personalizadas y una fuerte presencia en redes sociales para atraer especialmente a los consumidores más jóvenes.
Además, Shein ha dejado de centrarse exclusivamente en moda. Su marketplace incorpora cada vez más categorías como hogar, belleza, cuidado personal y estilo de vida, aumentando el número de productos que puede vender a cada usuario.
El comercio chino gana terreno
El avance de Shein se enmarca en una mayor presencia de las plataformas chinas en el comercio electrónico español.
Según datos citados por EFE, el mercado español mueve alrededor de 10.670 millones de euros anuales en comercio electrónico procedente de plataformas chinas. Shein representaría cerca de 3.700 millones de euros, aunque las distintas fuentes utilizan metodologías diferentes para medir ventas y volumen de mercancía.
El fenómeno no se limita a Shein. AliExpress y Temu también ocupan posiciones relevantes entre las plataformas extranjeras utilizadas por los consumidores españoles, reforzando la competencia por el segmento de precios bajos.
Más de 1.000 vendedores españoles
El crecimiento de Shein en España también está relacionado con la evolución de su marketplace.
La plataforma ya cuenta con más de 1.000 vendedores españoles, frente a los aproximadamente 70 que tenía en 2024. Estos vendedores pueden utilizar la infraestructura de Shein para llegar a consumidores de otros mercados internacionales.
Este movimiento permite a la compañía ampliar su catálogo sin depender exclusivamente de su modelo tradicional de producto propio y, al mismo tiempo, incorporar inventario localizado en Europa.
El cambio acerca a Shein a un modelo de marketplace más parecido al de otras grandes plataformas de comercio electrónico.
El crecimiento global se frena
El contraste con España resulta especialmente llamativo porque Shein afronta una etapa de mayor presión internacional.
Los ingresos globales crecieron solo un 8% en 2025, mientras que durante los dos años anteriores las tasas de crecimiento habían sido considerablemente superiores. En el primer trimestre de 2026, además, la compañía registró una pérdida neta de unos 86 millones de euros y su beneficio operativo cayó un 26%.
El negocio estadounidense se ha visto especialmente afectado por los cambios en las reglas aduaneras y por la eliminación de determinadas ventajas para los envíos de bajo valor. Europa también está endureciendo las condiciones para las importaciones procedentes de países terceros.
A esto se suma una competencia cada vez mayor de Temu, TikTok Shop y otros marketplaces asiáticos, que disputan a Shein el mismo consumidor orientado al precio.
La tasa europea pone a prueba el modelo
La fortaleza española llega además en un momento complicado para el modelo de negocio de Shein.
Desde julio, la Unión Europea aplica una tasa de 3 euros a los artículos incluidos en determinados paquetes de menos de 150 euros procedentes de fuera del bloque, una medida especialmente relevante para plataformas que basan parte de su ventaja competitiva en pequeños envíos directos desde Asia.
El nuevo escenario obliga a Shein a replantear parte de su logística. La compañía ha reforzado su infraestructura europea y cuenta con un centro logístico en Wrocław, Polonia, desde el que busca centralizar parte de la distribución dentro del continente.
La localización del inventario puede reducir algunos costes y tiempos de entrega, aunque también supone una estructura más compleja y alejada del modelo de envío directo que ayudó a impulsar el crecimiento de la compañía.
Shein afronta su salida a bolsa
El buen comportamiento de España llega justo cuando Shein intenta convencer a los inversores de su capacidad para seguir creciendo.
La compañía prepara su debut en la Bolsa de Hong Kong con una valoración muy inferior a la que llegó a alcanzar en los mercados privados. Shein llegó a estar valorada en cerca de 100.000 millones de dólares, mientras que su actual objetivo se sitúa en torno a los 27.000 millones de dólares.
La salida a bolsa se produce, por tanto, en un momento de transformación del modelo. La empresa ya no puede depender únicamente de vender grandes volúmenes de productos baratos enviados directamente desde China.
Shein está explorando nuevas vías de crecimiento, entre ellas acuerdos con otras marcas, adquisiciones y el uso de su red de proveedores y logística como infraestructura para terceros.
España, un mercado clave
El caso español demuestra que la ralentización global de Shein no significa que la plataforma haya dejado de crecer en todos sus mercados.
España combina una elevada penetración del comercio electrónico, una fuerte demanda de productos low cost y una creciente utilización de plataformas internacionales. Para Shein, ese entorno se ha convertido en una oportunidad para compensar parte de la pérdida de velocidad en otros mercados.
El reto será mantener ese crecimiento cuando las nuevas tasas europeas, los costes logísticos y la presión competitiva empiecen a trasladarse al precio final.
Por ahora, España destaca como una de las excepciones al frenazo internacional de Shein y como uno de los mercados donde la compañía todavía conserva una capacidad de crecimiento muy elevada.
