_En un contexto en el que el gasto en moda oscila entre lo emocional, lo digital y lo estratégico, una pregunta resulta inevitable: ¿cómo compran los españoles en 2025? ¿Qué factores influyen realmente en sus decisiones? ¿Necesidad real, el influjo de las últimas tendencias, las ofertas comerciales… o la facilidad de poder comprar desde cualquier dispositivo?

En pleno periodo de rebajas de verano, Showroomprivé, el club de ventas privadas online especializado en moda y complementos de firmas exclusivas con descuentos de hasta 70%, presenta nuevas conclusiones de su última encuesta ‘SRP Internal Survey 2025’. A continuación, los resultados al completo:

La moda, parte de la rutina mensual de consumo

En 2025, las compras personales de moda, belleza y accesorios se consolidan como parte integral de las conductas habituales de los encuestados. El 50% afirma llevar a cabo este tipo de transacciones al menos una vez al mes, mientras que un 23% de la población las ejecuta con una frecuencia aún mayor: semanalmente o más. Este comportamiento refleja cómo el bienestar y el autocuidado se han convertido en pilares clave de las prioridades de gasto en España.

¿Con qué frecuencia compras para ti (ropa, productos de belleza, accesorios, etc.)

• Aproximadamente una vez al mes: 50%
• Cada semana o con más frecuencia: 23%
• Cada dos o tres meses: 20%
• Dos o tres veces al año: 6%
• Menos de una vez al año: 1%

El patrón se completa con la forma en que los españoles distribuyen la mayor parte de su dinero: un 46 % sostiene que prefiere invertir en sí mismo, destinando el grueso de su capital a artículos pertenecientes a las categorías de moda, belleza y cuidado personal. Le siguen el ocio y las experiencias (32 %) y el ahorro (22 %).

¿En qué sueles gastar la mayor parte de tu dinero cada mes?

• Moda, belleza y cuidado personal: 46%
• Ocio y experiencias: restaurantes, viajes, conciertos, planes con amigos…: 32%
• Ahorro, prefiero reservar dinero para el futuro o para gastos imprevistos: 22%

Los detonantes de compra: simbiosis entre necesidad y emoción

Los españoles son plenamente conscientes de cómo sus adquisiciones responden a dos estímulos bien definidos: a la funcionalidad y al deseo de cuidarse y sentirse bien, (ambas opciones obtienen porcentajes idénticos del 43%). No obstante, estas no son las únicas razones. Aunque con menor peso, sus elecciones también obedecen a la influencia de las tendencias (25%) y al refuerzo de la autoconfianza que experimentan tras la experiencia de shopping (23%).

En general, ¿qué es lo que más te motiva cuando compras algo para ti (ropa, belleza, accesorios, etc.)?

• Autocuidado personal: 43%
• Necesidad práctica: 43%
• Inspiración y tendencias: 25%
• Refuerzo de confianza o autoestima: 23%

A la hora de esperar el momento perfecto para consumir moda, el precio sigue marcando el ritmo del juego: las rebajas y las promociones especiales son señaladas como el principal incentivo de la ciudadanía, con un 56% de votaciones. Muy de cerca, con un 52 % de votos, se impone el impulso: muchos no dudan en lanzarse a la compra si algo capta su atención en el instante adecuado. Las adquisiciones estacionales y las vinculadas a eventos o necesidades concretas se reparten el resto de las respuestas, con un 17% y un 15% respectivamente.

¿Cuándo sueles comprar artículos de moda?

• Durante las rebajas o promociones especiales: 56%
• Siempre que encuentro algo que me gusta: 52%
• Según las estaciones: primavera, otoño…: 17%
• Cuando tengo un evento específico o una necesidad concreta: 15%

Moda en la era digital: el online se corona como el rey indiscutible de las compras en España

Cada vez más habituados al entorno virtual, los españoles optan por internet como su canal preferido para invertir en moda, y es que el 58% realiza sus compras principalmente online, valorando la comodidad y el ahorro de tiempo que esto les proporciona. En contraposición, solo un 6% sigue mostrando predilección por la tienda física, anteponiendo la experiencia de ver y probarse los productos en persona. Por último, un 28% opta por combinar ambos medios indistintamente y un 8% asegura no seguir ninguna planificación específica.

¿Cómo sueles comprar artículos de moda?

• Principalmente online: 58%
• Combino ambos canales: 28%
• No suelo planearlo: 8%
• Mayormente en tienda física: 6%

El procedimiento previo a la adquisición online muestra una tónica bien definida: los consumidores analizan y esperan el momento adecuado. Comparar precios es la práctica más común antes de realizar una compra (con un 50% de votaciones). A continuación, subyace el hecho de esperar a un descuento u oferta especial antes de completar una transacción (43%), seguido de cerca por el acto de revisar las condiciones de compra como gastos de envío, devoluciones, atención al cliente… (41%).

Antes de comprar un artículo de moda o accesorio online, ¿qué sueles hacer?

• Comparar precios en diferentes sitios web para conseguir la mejor oferta: 50%
• Esperar a un descuento u oferta especial antes de comprar: 43%
• Revisar las condiciones de compra (envío, devoluciones, atención al cliente…): 41%
• Consultar reseñas de otros clientes y fotos reales del producto: 27%
• Comprarlo de inmediato si me gusta y está disponible: 22%
• Navegar en busca de inspiración y elegir según la variedad y el estilo disponible: 16%

El secreto detrás de las ofertas que enganchan

Las ventas en España giran en torno a los descuentos más atractivos: con un 63% de votos, los españoles se inclinan por las rebajas de al menos un 50% para confirmar su compra. Pero no solo el precio pesa en la balanza. El envío gratuito y las devoluciones sin complicaciones también conquistan con un 57% de votos. Por último, encontramos a las ofertas fugaces y con stock limitado (18%) y a las promociones tipo “2×1” o los packs combinados (10%), completando así el abanico de incentivos que moldean el comportamiento de compra de la población.

¿Qué tipo de oferta te impulsa realmente a comprar?

• Grandes descuentos (normalmente espero a que sean al menos del 50%): 63%
• Envío gratis y devoluciones fáciles (eso es lo que realmente vale la pena, incluso cuando no hay descuentos): 57%
• Ofertas por tiempo limitado o con stock reducido (actúo rápido cuando hay sensación de urgencia): 18%
• Ofertas de compra múltiple o packs (como 2×1): 10%

Al sondear su opinión sobre las ofertas que están a punto de expirar… ¿sucumben los consumidores a la presión? Un 25% responde afirmativamente a esta cuestión, mientras que un 33% confiesa haber cedido en ocasiones, pero también haber perdido promociones de estas características, por no decidirse a tiempo. En contraste, un 42% mantiene un enfoque racional, limitándose a adquirir solo lo que realmente necesita, sin dejarse llevar por la urgencia de este tipo de acciones de marketing.

¿Alguna vez has comprado algo solo porque la oferta estaba a punto de terminar?

• No, solo compro lo que necesito, sin dejarme influir por ofertas con tiempo limitado: 42%
• Sí, pero más a menudo me pierdo la oferta porque termina antes de que me decida: 33%
• Sí, a menudo completo una compra cuando siento presión de tiempo: 25%