Maybelline consigue aumentar ventas gracias a los distintos formatos de video online

El vídeo es el soporte por excelencia en cuanto a campañas de marketing online se refiere y Maybelline New York lo ha demostrado. La conocida marca cosmética americana quería generar conocimiento de su nuevo producto de cejas, Brow Tattoo Cejas Perfectas 3 días. La marca, en colaboración con la agencia Labelium, creó una campaña digital con distintos formatos de videos de YouTube y GDN con una segmentación distinta para cada formato. La campaña tuvo gran éxito ya que mostró el contenido adecuado al público correcto.

El objetivo de la compañía con el lanzamiento de su nuevo producto Brow Tattoo Cejas Perfectas 3 Días, era dar a conocerlo e incrementar las ventas, para lo que la idea era construir un funnel en el que cada una de las piezas fuera consiguiendo los objetivos propuestos e impactando en los usuarios correctos.

La campaña de Spot consiguió un total de 3.226.455 views al 100% con un VTR Views 100% de 35,87%, con unos costes por visualización muy bajos y los VTR en general muy altos. La campaña de Tutorial y los bumpers ads también consiguieron su objetivo de recordar y reafirmar la comunicación del producto, llegando esta última a superar los dos millones de views al 100% con un VTR views 100% de 88,42%. En cuanto a resultados en ventas, el producto pasó de 24%MS a 49%MS lo que supone una evolución de 130%. 

La estrategia que plantearon Labeliumy Maybelline paso por utilizar las últimas tecnologías de Google. En el blog oficial de Google se han explicado a detalle los pasos que se siguieron: 

En la fase de Awareness, se realizó un Trueview in Stream del spot de veinte segundos con el objetivo de ganar notoriedad en mujeres de 18 a 44 años haciendo una segmentación por afinidad (entretenimiento, famosos, aficionados a la moda, actividades al aire libre…), por contexto (interesados en videos que tienen que ver con el entorno de las cejas), por custom affinity audiences (audiencias creadas a partir de las URLs de los instagram de influencers y youtubers) y consumer partners (usuarios que visitan salones de belleza y festivales). Posteriormente, fueron impactados por vídeos de formato bumper (de 6 segundos) con el objetivo de prolongar el recuerdo de la marca y el producto.

En la segunda fase, se realizó una campaña con un tutorial con el objetivo de generar consideración en mujeres de 18 a 44 años. Se puso en marcha un TrueView in stream del mismo sobre el producto realizando una segmentación de remarketing (audiencia que había visto el spot) y de similar users (audiencias Lookalike de usuarios que habían visto el spot). Esta fase se completó con una campaña GDN con banners para ampliar cobertura y generar consideración sobre el lanzamiento de Brow Tattoo.

En la última fase se realizó una campaña de bumpers ads con el video de seis segundos, con el objetivo de generar recuerdo sobre la marca en los momentos de pico de YouTube y de incrementar la cobertura de la campaña. Este refuerzo mejoraría la intención de compra de la audiencia impactada.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

ÚLTIMOS POSTS

Scroll al inicio
Email:*
Nombre:*
Apellidos:*
Empresa:*
Cargo:
Sector:
Teléfono:
Dirección postal:

Rellenar si se quiere recibir la revista física.
Acepto recibir la newsletter y comunicaciones de Ecommerce News conforme a la Política de Privacidad:
Acepto recibir comunicaciones comerciales de terceros:
Resumen de privacidad

Las cookies y otras tecnologías similares son una parte esencial de cómo funciona nuestra web. El objetivo principal de las cookies es que tu experiencia de navegación sea más cómoda y eficiente y poder mejorar nuestros servicios y la propia web. Aquí podrás obtener toda la información sobre las cookies que utilizamos y podrás activar y/o desactivar las mismas de acuerdo con tus preferencias, salvo aquellas Cookies que son estrictamente necesarias para el funcionamiento de la web de eCommerce News. Ten en cuenta que el bloqueo de algunas cookies puede afectar tu experiencia en la web y el funcionamiento de la misma. Al pulsar “Guardar cambios”, se guardará la selección de cookies que has realizado. Si no has seleccionado ninguna opción, pulsar este botón equivaldrá a rechazar todas las cookies. Para más información puedes visitar nuestra Políticas de Cookies. Podrás cambiar en cualquier momento tus preferencias de cookies pinchando en el enlace “Preferencias de cookies” situado en la parte inferior de nuestra web.