El plan Inspire Everyday, clave para el grupo desde 2024, marca una nueva etapa para Maisons du Monde, situando la proximidad con el cliente y la diferenciación local en el centro de su estrategia comercial. Dentro de este contexto, la marca ha nombrado este 2025 a Thomas Dubos como Country Manager Iberia. Encargado de coordinar y gestionar las actividades a nivel local, su llegada aporta una sólida experiencia sobre el terreno y permite captar mejor las tendencias, adaptarse a las expectativas de los consumidores españoles y optimizar la gestión y el rendimiento del mercado.

Esta ambición quedó de manifiesto con el regreso de Maisons du Monde a Casa Decor, evento de referencia en el universo de la decoración y el interiorismo. Fue una ocasión única para poner en valor la inspiración que impulsa la marca, su capacidad para materializar proyectos y su presencia creciente en el territorio.

Nueva organización: más autonomía, agilidad y experiencia local

Junto al de Dubos, se han creado cuatro nuevos puestos para apoyar este impulso al mercado español. Maisons du Monde refuerza su organización en torno a funciones clave, garantes de una mayor autonomía y de un conocimiento más profundo del mercado local:

• Un área Administrativa y Financiera, encargada de una gestión presupuestaria más cercana a la realidad del terreno y de un mayor control de costes.
• Un puesto de Category Manager para afinar la propuesta de producto en el mercado español, identificando necesidades específicas (por ejemplo, camas, artículos de exterior, etc.).
• Un área de E-merchandising para adaptar la experiencia de cliente online, optimizar la estrategia de contenidos y el análisis de datos, e integrar mejor las particularidades de comportamiento del mercado local.
• Un área de Suministro y Transporte que centralice los recursos de transporte B2B y B2C, optimice los costes logísticos y refuerce la calidad del servicio, apoyándose en los almacenes de la marca en el sur de Francia.

Estos cuatro puestos estructurales vienen a reforzar la filial española, con el objetivo de contar a partir de enero de 2026 con una organización local completa, capaz de gestionar de forma autónoma las políticas de precios, distribución y comunicación.

Una estrategia de marketing adaptada a las especificidades del mercado ibérico

Con el fin de tener un mayor impacto en los momentos clave del mercado nacional, Maisons du Monde ha replanteado su plan de activaciones comerciales y su política promocional. Las campañas editoriales y promocionales pasan a diseñarse ahora a nivel local, manteniendo la coherencia con la plataforma global de marca.

Las operaciones comerciales se ajustan a los ritmos de consumo de España, con especial foco en fechas señaladas como los Reyes Magos, mientras que algunas operaciones globales, como los Días Maison, se adaptan para encajar mejor en el calendario local.

A modo de ejemplo, el segmento Outdoor, especialmente fuerte en el mercado ibérico, cuenta con una estrategia específica. Consiste en el lanzamiento anticipado de las colecciones, el mantenimiento de las ventas a precio completo durante toda la temporada primavera- verano y en acciones comerciales concretas al final del ciclo.

Maisons du Monde despliega también un enfoque geolocalizado: determinadas tiendas, situadas en zonas costeras de gran potencial -como en territorio insular-, ofrecerán colecciones de exterior todo el año. El objetivo es reforzar la relevancia de la oferta, maximizar el valor de los productos con mayor potencial e implantar de forma duradera colecciones permanentes en las tiendas costeras, donde este segmento tiene un alto potencial.

Estos ajustes, que reflejan la voluntad del grupo de otorgar mayor autonomía y capacidad de actuación a los equipos locales, ya están dando frutos, con resultados especialmente positivos durante el tercer trimestre de 2025.

Red de tiendas: renovaciones, afiliación y nuevas aperturas

• El desarrollo de la red de tiendas en la península es un pilar central de la estrategia española: El modelo de afiliación, verdadero motor de crecimiento y de arraigo local, se consolida tras la apertura del primer establecimiento afiliado en Melilla en el segundo trimestre de 2025. Tras su éxito, Maisons du Monde prevé la apertura de 5 nuevas tiendas afiliadas de aquí a finales de 2026. Hay varios proyectos en fase de cierre en colaboración con socios locales.
• Por otro lado, están previstas dos nuevas aperturas para 2026. En 2025 Maisons du Monde experimentó nuevos conceptos con su Roadtrip Maisons du Monde, desplegado en ubicaciones de alto potencial como La Maquinista (Barcelona). Esta iniciativa permitió conquistar nuevos públicos y reforzar el reconocimiento de marca, abriendo la puerta a implantar un concept store en el centro comercial La Maquinista a partir del primer trimestre de 2026, una apuesta que tiene visos de ser un éxito. La expansión continuará con la apertura de una tienda en Andorra, concebida como un espacio experiencial e inspirador, que ilustra la capacidad de la marca de adaptarse a cada territorio.
• Tras renovar exitosamente 8 puntos de venta localizados en retail parks el año pasado, la marca tiene previstas 6 nuevas renovaciones para 2026 (5 en España y 1 en Portugal), con el fin de adaptar aún más la experiencia de compra a las necesidades de los clientes de cada mercado. Estas actuaciones reafirman la voluntad de reinvertir en el mercado ibérico, modernizar el parque local de tiendas e implantar nuevos conceptos de la marca.