Lookiero, la plataforma de moda por suscripción española, ha optado por tomar una decisión estratégica en su desarrollo al entrar en el mercado de moda masculina después de diez años enfocados únicamente al sector femenino. El lanzamiento, que se realizará en abril, permitirá a la compañía ofrecer su servicio masculino en los doce países europeos en los que ya opera.

Este movimiento se produce aproximadamente un año después de que la empresa se fusionara con Outfittery, una compañía alemana que se especializa en ropa para hombres. La expansión se debe a la posibilidad de crecer en un segmento que Lookiero no ha explorado todavía, así como a la consolidación del negocio femenino en Europa.

En términos de organización, la empresa conservará su estructura actual, pero ajustada al nuevo servicio. En este contexto, Lookiero ha reforzado sus equipos y expandido su red de personal shoppers, con la intención de aumentar el número de empleados de manera progresiva para respaldar el crecimiento.

La experiencia de Outfittery ha jugado un papel crucial en este proceso. La compañía ha utilizado el conocimiento de su socio alemán para diseñar la propuesta masculina, aunque este desarrollo estaba previsto en su plan estratégico antes de la integración.

Un consumidor distinto

Uno de los desafíos más importantes de esta nueva fase será ajustarse a las características específicas del cliente masculino. Los hábitos de compra varían significativamente entre hombres y mujeres. El hombre se enfoca más en la conveniencia y en soluciones inmediatas que faciliten la elección de su vestuario, mientras que el público femenino tienda a buscar inspiración y explorar nuevas tendencias.

El servicio, que estará dirigido sobre todo a hombres de mediana edad con una carrera profesional y poco tiempo para ir de compras, se centrará en un grupo demográfico que aprecia vestirse bien, aunque no necesariamente disfruta del proceso tradicional de comprar.

Crecimiento e inversión

La expansión hacia el público masculino se enmarca en una fase de crecimiento para el grupo. A principios de año, la empresa cerró una ronda de financiamiento de 17 millones de euros con el objetivo de promover la integración con Outfittery y crear algoritmos que emplean IA para optimizar la personalización del servicio.

Además, Lookiero ha fortalecido su infraestructura logística al inaugurar un centro en Burgos de cerca de 14.000 metros cuadrados y 16 muelles de carga, lo cual es esencial para mantener el aumento en las operaciones.

Si bien no hay resultados oficiales, la empresa habría logrado sobrepasar los 100 millones de euros en facturación y conseguir un ebdita positivo, lo que le ha permitido afianzar su lugar en el mercado europeo del personal shopping online.