Con la llegada de septiembre, la vuelta al cole se convierte en uno de los momentos más críticos del año para el sector del e-commerce. Este periodo, que tradicionalmente ha estado dominado por las compras de material escolar, uniformes y tecnología, se ha transformado en una verdadera carrera por captar la atención de un consumidor cada vez más exigente y mejor informado. Para las marcas que venden tanto en el canal propio como a través de retailers y marketplaces, es esencial implementar estrategias que les permitan maximizar sus ventas y fortalecer su presencia en el mercado.

Evolución de las compras durante la vuelta al cole

Según un estudio realizado por Statista, se estima que el gasto promedio por familia durante la vuelta al cole en 2023 ascendió a 890 dólares en Estados Unidos, un incremento del 10% en comparación con el año anterior. Este crecimiento refleja no solo la inflación, sino también la mayor demanda de productos tecnológicos y servicios educativos online. Además, según la Asociación Española de Distribuidores, Autoservicios y Supermercados (ASEDAS), en España, el gasto medio por hogar se situó en 500 euros, siendo un 15% más alto que en 2022. Este aumento en el gasto es una oportunidad inmejorable para que las empresas refuercen sus estrategias de e-commerce y capitalicen esta temporada.

Estrategias para incrementar ventas

Inteligencia de precios: competir sin comprometer margen

Uno de los principales desafíos durante la vuelta al cole es competir en precios sin sacrificar márgenes. Las marcas deben utilizar herramientas de inteligencia de precios que les permitan ajustar sus precios de manera dinámica en función de la competencia, la demanda y la disponibilidad de stock. Una estrategia de precios bien ejecutada no solo ayuda a ganar la Buy Box en marketplaces como Amazon, sino que también asegura que los precios estén alineados con la percepción de valor del consumidor en cada canal de venta.

Análisis de stock: asegura la disponibilidad y maximiza las oportunidades de venta

El análisis de stock es esencial para optimizar las estrategias de inventario y garantizar una experiencia de compra satisfactoria durante la vuelta al cole. Es importante ajustar los precios según la disponibilidad, anticipar cambios en el mercado e identificar oportunidades de venta cuando la competencia se queda sin stock. Además, comparar el rendimiento de stock entre diferentes retailers y marcas permite tomar decisiones informadas que maximicen las oportunidades de venta y mejoren su posición en el mercado.

Digital Shelf: optimiza tu posicionamiento en los marketplaces

El concepto de digital shelf o estantería digital se refiere a cómo tus productos aparecen y se destacan en los marketplaces y retailers online. Un buen posicionamiento en el digital shelf puede hacer la diferencia entre ser elegido por el consumidor o pasar desapercibido. 

Las marcas deben optimizar la presencia online de los productos, mejorando su visibilidad y posicionamiento en los distintos canales online a través de aspectos como las palabras clave, las reseñas y las valoraciones de los clientes, así como la publicidad dentro de los propios sitios web. Además, facilita la gestión eficiente del contenido de producto, y el análisis de la competencia. 

Con el Digital Shelf, las marcas pueden adaptar rápidamente sus estrategias, asegurando que sus productos estén siempre disponibles y competitivamente posicionados durante esta temporada clave.

Monitorización de productos: el poder de la información en tiempo real

La monitorización constante de tus productos es esencial para mantener una ventaja competitiva. Conocer en tiempo real el rendimiento de tus productos, las variaciones en los precios de la competencia, la disponibilidad de stock y las opiniones de los consumidores te permite tomar decisiones informadas y rápidas.

Aquí es donde DIP Insights se convierte en una herramienta indispensable. Nuestra plataforma de inteligencia digital ofrece un control exhaustivo de cada aspecto de tu estrategia e-commerce. Desde la monitorización de precios y stock en tiempo real y el análisis de la competencia hasta la optimización del Digital Shelf, DIP Insights te proporciona los datos necesarios para tomar decisiones estratégicas que maximicen tus ventas durante la vuelta al cole y más allá. Con informes personalizables y alertas automáticas en tiempo real, podrás reaccionar de manera proactiva a cualquier cambio en el mercado, asegurando que tus productos estén siempre un paso adelante y listos para captar la atención de los consumidores.

¡Prepárate ya para la vuelta al cole, este año apruebas con nota!