El pasado miércoles 25 de mayo se celebró en el hotel Vincci Capitol de Madrid nuestro último Desayuno Ecommerce en la bajo la colaboración de Vtex y webpower la internalización en el comercio electrónico fue el tema central de toda la jornada.
Frank Burguera, General Manager en California Motorcycles, describrió el caso de éxito de su empresa a la hora de internacionalizarse online. Fundada en 2007 como empresa tradicional en la costa levantina para reparar motocicletas Harley Davison, con 3 actividades principales –taller mecánico, venta de recambios y accesorios y formación técnica, evolucionó hacia el mercado digital en 2008, justo en plena crisis económica, mediante la eliminación de exceso de stock.
Al ver que esa eliminación de stock tuvo éxito en 2009 decidieron abrir la tienda online, en la que en 2012 arrancó en el mercado exterior, donde en el 2016 las exportaciones suponen un crecimiento del 40%. La clave, según Burguera, es “definir objetivos realistas a corto plazo”. Al principio California Motorcycles probó con eBay y al observar buenos resultados, posteriormente fueron añadiendo progresivamente una serie de factores diferenciales para ser fuertes en el mercado extranjero. “La competencia madura y de mayor calidad nos hizo mejorar y vender”, añadió Burguera.
