Flaconi, el ecommerce de belleza, vive un nuevo movimiento estratégico en Europa. La empresa alemana ha anunciado su entrada en España y Reino Unido, dos de los mercados online más importantes del continente, dentro de un plan de expansión que también incluye otros cinco países europeos.

Con un panorama caracterizado por el aumento constante del consumo de productos de belleza online, la empresa, especializada en cosméticos y perfumes, tiene como objetivo establecerse como uno de los principales actores digitales del sector en Europa.

España, clave en la batalla del ecommerce de belleza

La llegada de Flaconi a España no es una casualidad. El mercado español se ha vuelto uno de los más activos en el comercio electrónico europeo, particularmente en categorías como moda, belleza y cuidado personal.

Con este movimiento, la empresa empieza a competir directamente con actores ya establecidos como Notino, Douglas o Zalando, en un ambiente donde el precio, el catálogo y la experiencia del usuario son las claves de la diferenciación.

Asimismo, la expansión hacia Reino Unido fortalece su presencia en mercados con mayor madurez, donde el gasto digital por cliente es significativamente más alto.

Crecimiento con rentabilidad

La expansión internacional llega en un momento en el que la compañía está experimentando un fuerte crecimiento. Flaconi concluyó el último ejercicio con ingresos de 651 millones de euros, lo que representa un incremento del 27%, apoyada en dos pilares clave:

• El aumento de las ventas online
• El crecimiento del negocio de retail media

Este último ha pasado a ser una vía importante para monetizar el ecommerce, permitiendo que las marcas obtengan visibilidad en la misma plataforma.

Sin embargo, más allá de la expansión, la empresa se enfoca en la rentabilidad. Cada mercado nuevo tiene que ser rentable en un plazo no mayor de seis meses, una estrategia que la aleja de modelos más agresivos enfocados solamente en la captación. Esta perspectiva muestra un crecimiento supervisado en el que la adaptación a cada uno de los mercados locales y la eficacia operativa son fundamentales.

Pese a su expansión, Flaconi actúa en un ámbito muy competitivo, donde los retailers omnicanal y las empresas multinacionales están presionando márgenes y cuota de mercado.

Aún así, la empresa sostiene una posición firme gracias a su especialización, su catálogo y su enfoque mobile-first, factores que están fomentando su expansión en Europa.

De startup alemana a actor europeo en plena escala

Fundada en Berlín en 2011 como una perfumería online, ha progresado hasta convertirse en un mercado de belleza con millones de clientes activos y miles de referencias.

El los últimos años, la compañía ha acelerado su presencia a nivel internacional al ingresar en mercados de Europa del Este, Italia y los países nórdicos, formando así una red continental cada vez más extensa.

De hecho, los ingresos internacionales ya constituyen una fracción cada vez mayor del negocio y han mostrado aumentos de tres dígitos en algunos mercados recientes.

Al entrar en nuevos países, como España, Flaconi consolida el objetivo de ser el lugar digital por excelencia para productos de belleza en Europa.