Muchas marcas están empezando el año con presupuestos “planos”. Así lo ha manifestado Ken Magner, analista de búsqueda de mercado en Tinuiti, que, además, ha reiterado que “el valor promedio de las tasas de conversión podría disminuir a lo largo de este año”. Ante estos desafíos, analizamos algunas de las estrategias de búsqueda y visualización que podrían utilizar las marcas para impulsar las ventas este 2023 y ganar la batalla publicitaria en Amazon.

Identificar palabras clave con la orientación del producto

Una de las estrategias pasa por identificar las palabras clave de bajo rendimiento y conectarlas al software de datos de mercado adecuado para encontrar palabras clave de alto volumen con menor competencia. Además, se recomienda evitar las batallas de coste por clic (CPC) y las ofertas de palabras clave priorizando una menor competencia en las palabras clave.

Las palabras clave de marca como «North Face» y «Nike» tienen un alto volumen de búsqueda en Amazon, pero «North Face» tiene una competencia más baja, por lo que es menos probable que los especialistas en marketing entren en una batalla de CPC. Para «Nike», el mejor enfoque sería la orientación de productos, encontrar qué productos se muestran para ese término y aprovecharlo.

Utilizar las nuevas funciones de Amazon

Las nuevas funciones de Amazon como el vídeo de marca patrocinada y el escaparate es otra de las tácticas para impulsar las ventas. En este caso, para obtener resultados, las marcas debenclasificar en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, dirigir a los usuarios a una página de tienda de marca en lugar de un producto diseñado para el rendimiento, así como presentarlos un catálogo más amplio en lugar de un solo producto. En definitiva, deberán conseguir que los consumidores sigan su marca.

«¿Quieres que un consumidor sea leal a la marca o al producto? Si estoy en el mercado de la ropa, Under Armour va a ser mi primera opción. No importa qué prenda de vestir. Por esa razón, tener un video de marca patrocinado en la parte superior que esté más enfocado en su marca en comparación con un producto muy específico será una mejor táctica», señala Magner.

Alinear los objetivos de publicidad gráfica con los indicadores clave de rendimiento correctos

En este punto, deberán aumentar los pedidos y adquisiciones nuevos para la marca a través de un mayor retargeting del embudo superior. Además, otra de las estrategias sería concentrarse en el retorno de la inversión publicitaria a través de consumidores de embudo inferior que hayan expresado interés en el producto y, por último, priorizar las suscripciones de suscripción y ahorro para aumentar el valor.

“Se prevé que el gasto en publicidad digital en Estados Unidos alcance los 278.590 millones de dólares este año, 5.000 millones de dólares menos que lo que proyectamos en un principio. Este va a ser un año de cambio para los consumidores», declara por su parte Joe Elmquist, estratega programático de mercado en Tinuiti.

La plataforma publicitaria de Amazon, Amazon Ads, ha sido uno de los ‘trending topics’ de 2022 y todo apunta a que lo seguirá siendo este 2023. Si tuviéramos que resumir su evolución podríamos decir que el pasado año el negocio publicitario de Amazon alcanzó una tasa anual de casi 40.000 millones de dólares, diez veces más de lo que era hace cinco años. Pese a este crecimiento, los precios de la publicidad de Amazon han sido estables y ligeramente más baratos en comparación con 2021.

Y es que, lo que comenzó como una funcionalidad básica para promocionar productos en los resultados de búsqueda se ha convertido en un negocio cada vez más rentable, tanto dentro como fuera de Amazon. La publicidad de Amazon ahora incluye docenas de tipos de anuncios, tecnologías, datos y soluciones para que las marcas lleguen a los consumidores.