Javier Echaleku, pionero del ecommerce español desde finales de los 90, traslada dos décadas de experiencia digital al mundo físico con una tienda-laboratorio en su ciudad natal, Valencia, que no busca vender equipamiento, sino ensayar el modelo de una futura red de tiendas

Javier Echaleku lleva vendiendo por internet desde antes de que la palabra ecommerce sonara familiar en España. Ahora, con Echaleku Boxeo, ha dado el paso inverso: del online al local físico. Pero no ha abierto una tienda al uso, sino lo que él mismo define como un laboratorio: un espacio en Valencia donde probar, antes de replicarlo, el modelo de negocio de una futura cadena de tiendas de boxeo.

La compañía acaba de inaugurar lo que su fundador llama el prototipo físico de la marca: un local que funciona a la vez como tienda, ring, atelier, oficina, almacén central, estudio de contenido y laboratorio de producto. No es la tienda definitiva, es el banco de pruebas. Todo lo que en Valencia funcione —y solo lo que funcione— es lo que se replicará cuando la marca abra su segunda, tercera y cuarta ubicación.

Pero para entender Echaleku Boxeo hay que entender primero a su fundador. Javier Echaleku lleva vinculado al comercio electrónico desde los primeros portales de internet en España, allá por 1999 y 2000. En 2002 entró en el sector del calzado, y en 2008 cofundó Kuombo, una de las primeras agencias españolas especializadas en tiendas online sobre Prestashop y Magento, cuando ambas plataformas apenas empezaban a implantarse en el país.

Paralelamente, Echaleku acumulaba más de 30 años de práctica de boxeo, disciplina en la que llegó a competir en el Campeonato de España de 1996.

El punto de inflexión llegó en 2024, cuando retomó el entrenamiento y decidió juntar, por primera vez de forma explícita, las piezas que había ido desarrollando por separado durante dos décadas: ecommerce, desarrollo de producto y asesoría a startups. De ahí nace Echaleku Boxeo, un proyecto que su fundador describe con «alma de startup» y que arrancó centrado en la venta online antes de dar el salto que ahora protagoniza los titulares: el paso del on al off en retail.

Desde Ecommerce News hemos querido conocer un poco más a fondo el espacio de Valencia, que no está pensado únicamente para vender. Es tienda, ring, atelier, oficina, almacén central, estudio de contenido y laboraateliere producto al mismo tiempo, y cada una de esas funciones es literal, no decorativa. Cada elemento del local está ahí para generar un dato o un aprendizaje que la marca pueda trasladar después a las siguientes aperturas.

El ring, de hecho, se instala para que los clientes prueben el material antes de comprarlo: subirse, rebotar en las cuerdas, marcar el saco y verse en el espejo, todo antes de decidir qué guante llevarse.

El atelier, visible y elevado, con una barandilla de cristal que lo separa del área de venta, es la otra pieza central del relato de marca. Ahí se diseñan y prototipan los productos, se cortan y analizan pieles y rellenos, y se despiezan guantes ya terminados para entender cómo mejorarlos. El cliente ve, literalmente, dónde nacen los productos que va a comprar.

A eso se suma un mobiliario modular —mesas, percheros, espejos, bandejas, elevadores y soportes combinables— que permite transformar la tienda según la campaña, la colección o el evento del momento, y que convierte el local en lo que la marca llama «un sistema vivo» en lugar de un local estático. Cada rincón, además, está pensado como set de grabación permanente: la tienda funciona también como estudio de contenido para redes sociales.

Echaleku Boxeo no es una tienda multimarca. La inmensa mayoría de lo que se vende es producto propio, diseñado en España y fabricado a mano con piel de vacuno en México, con patronajes propios y un relleno de cuatro capas de materiales absorbentes ensamblado en Valencia. Solo reserva un pequeño espacio a marcas mexicanas de importación exclusiva, seleccionadas por su encaje con la filosofía de la casa.

La inmensa mayoría de lo que se vende es producto propio, diseñado en España y fabricado a mano con piel de vacuno en México. Apoyándose en artesanía, piel, diseño propio y experiencia sensorial.

Aquí es donde el proyecto se aleja del típico local de barrio y se acerca a la lógica de un producto digital: se lanza una versión piloto, se mide qué funciona y solo entonces se escala. La tienda de Valencia no se replicará tal cual. Las futuras aperturas no tendrán atelier ni almacén central —esas dos piezas se quedan en la sede matriz—, pero sí heredarán el ring, la experiencia de marca y todo el aprendizaje acumulado en el laboratorio valenciano, que actúa como el cerebro de la futura red de tiendas.

Después de dos años de recorrido, entre inversión propia, inversión privada, financiación pública y ventas, el proyecto ha movilizado ya más de 700.000 euros.

El siguiente paso es abrir una nueva ronda de inversión para acelerar esa expansión combinando tres vías: ampliación de capital (equity), inversión inmobiliaria con administración delegada y franquicia.

Si quieres ver la tienda por dentro, en este vídeo el propio Javier os hace un Tour: