Amazon ha ampliado de forma significativa el alcance de Amazon Haul, su propuesta de productos de bajo precio con la que compite con plataformas como Temu y Shein. Cerca de 184.000 vendedores ya tienen productos publicados en Haul, lo que representa aproximadamente el 40% de los vendedores activos de Amazon.com, según un análisis de Marketplace Pulse publicado el 12 de noviembre.

El crecimiento responde principalmente a una estrategia de publicación cruzada (cross-listing): Amazon incorpora determinados productos que los vendedores ya tienen almacenados en sus centros logísticos a la oferta de Haul, sin que estos tengan que inscribirse individualmente en el programa. La compañía ha integrado además productos seleccionados de Haul en los resultados de búsqueda generales de Amazon, acercando las dos experiencias de compra.

De 3.287 vendedores a casi 184.000

La dimensión actual de Haul contrasta con la de marzo de 2026, cuando Marketplace Pulse contabilizaba 3.287 vendedores. La diferencia se explica, en buena medida, por el cambio en el criterio de medición: aquella cifra incluía a quienes vendían productos exclusivamente en Haul, mientras que el dato actual incorpora a cualquier vendedor con al menos una oferta publicada en la sección, también mediante publicación cruzada.

El análisis estima que el 95% de los vendedores contabilizados en Haul están activos, frente al 13% del conjunto de vendedores registrados por Marketplace Pulse en Amazon.com. Esta diferencia es coherente con el funcionamiento del sistema: los productos incorporados proceden de inventario activo gestionado por Amazon.

La presencia de vendedores chinos sigue siendo mayoritaria. El 80% de los vendedores de Haul tiene su sede en China o Hong Kong, mientras que el 16% está establecido en Estados Unidos. En el conjunto de Amazon.com, los vendedores de China y Hong Kong representan el 56% de los vendedores activos fuera de Haul.

La penetración también es desigual por país: casi la mitad de los vendedores chinos activos en Amazon.com ya tiene productos en Haul, frente al 22% de los estadounidenses.

Amazon incorpora productos sin exigir el alta individual

El mecanismo que explica esta expansión es Haul Distributed Fulfillment. El programa permite que determinados productos que ya se encuentran en los centros logísticos de Amazon aparezcan también en Haul, manteniéndose disponibles en la tienda principal.

Según la documentación de Amazon para vendedores, las ofertas seleccionadas pueden comercializarse en ambos entornos y mantienen las mismas tarifas de referencia y gestión logística que las operaciones correspondientes de Logística de Amazon (FBA). La compañía financia las promociones de Haul, por lo que estas no reducen los ingresos netos que recibe el vendedor.

Los vendedores pueden consultar qué ofertas han sido incorporadas desde Seller Central, pero no pueden retirar productos de manera individual. Para dejar de participar en la publicación cruzada deben solicitar la exclusión de toda su cuenta del programa.

Este modelo es distinto de Haul Direct Fulfillment, la vía original para vendedores que envían productos directamente desde China. Esta modalidad continúa funcionando mediante invitación y está reservada a vendedores chinos con una cuenta de venta en Amazon.com.

Haul se integra en las búsquedas de Amazon

La incorporación de productos de Haul a los resultados de búsqueda generales supone otro cambio importante. La sección nació hace dos años como una experiencia diferenciada, con productos de precio reducido, condiciones específicas y un catálogo separado de la búsqueda convencional.

Ahora, Amazon muestra productos de Haul en las búsquedas principales cuando considera que son relevantes para la consulta del comprador. La compañía también asegura que el catálogo de Haul ha superado los diez millones de productos, más de 25 veces su tamaño inicial, aunque Marketplace Pulse señala que buena parte de esa expansión procede de la publicación cruzada de referencias ya existentes.

El precio sigue siendo uno de los rasgos distintivos de la oferta: la mediana de los productos más populares de cada vendedor en Haul se sitúa en 9,98 dólares. La categoría de Hogar y Cocina concentra alrededor de 66.000 vendedores, según los datos del análisis.

Con esta integración, Haul deja de funcionar únicamente como una tienda separada para convertirse también en una franja de precios bajos dentro del catálogo general de Amazon. La estrategia permite a la compañía ampliar su oferta económica sin depender exclusivamente de nuevos vendedores o de productos enviados directamente desde China.

Para los vendedores, el cambio amplía las posibilidades de exposición de su catálogo, pero también reduce su capacidad para decidir qué referencias aparecen en Haul una vez seleccionadas por Amazon. La plataforma gana así presencia en el segmento de bajo coste mientras aprovecha inventario y relaciones comerciales que ya existen en su marketplace.