El jueves 6 de noviembre tuvo lugar la 3ª edición de B2B Summit en el Movistar Arena Madrid, consolidándose como el gran foro de referencia para el comercio electrónico entre empresas. La cita reunió a destacados expertos y líderes del sector, que compartieron su visión sobre las tendencias que están redefiniendo el ecosistema B2B: desde la digitalización de procesos hasta la integración de nuevas tecnologías que impulsan la competitividad.

El mercado B2B en España atraviesa un momento de crecimiento sostenido: según las últimas estimaciones, ya supera los 50.000 millones de euros y se prevé que alcance los 75.000 millones en 2025, reflejo de un entorno cada vez más estratégico dentro de la economía digital.

En esta mesa redonda participaron Sergio Manzano, Responsable de Innovación y Servicios de Valor Añadido de Crédito y Caución; Raúl Legaz, Regional Manager Iberia & South America de Atradius Collections; y Gonzalo Sobrino, Partnerships Manager en Alibaba.com (B2B), que abordaron uno de los temas clave para el crecimiento del comercio B2B: cómo ayudar a las pymes a internacionalizarse minimizando riesgos.

El debate giró en torno al reciente acuerdo entre Atradius Collections y Alibaba.com, que permite a los clientes de Atradius incorporarse al marketplace B2B de Alibaba sin cuota de entrada, facilitando su acceso a compradores internacionales y reduciendo las barreras de entrada al comercio exterior. Este servicio se integra además con las soluciones de gestión de cobros y aseguramiento de riesgos de Crédito y Caución, ofreciendo un marco seguro para operar en mercados globales.

Los ponentes coincidieron en que uno de los principales frenos de las pymes a la hora de exportar es la falta de confianza y el miedo a los impagos, especialmente cuando se trata de mercados lejanos o culturas de negocio desconocidas. Raúl Legaz comentó que es habitual que una pyme no se sienta cómoda reclamando pagos en otros países, y precisamente por eso este acuerdo les ofrece respaldo financiero, legal y operativo.

Por su parte, Gonzalo Sobrino destacó que Alibaba.com es actualmente el marketplace B2B más grande del mundo, ayudando tanto a pymes como a grandes compañías a vender en más de 190 países. La plataforma no solo permite exponer productos a compradores internacionales, sino que ofrece herramientas de traducción automática, visibilidad, marketing y adaptación local del contenido, lo que facilita la entrada a mercados donde el idioma o las normas comerciales suponen una barrera.

“La prioridad ha sido localizar la plataforma, adaptarla a cada mercado, y dar a las empresas un pack completo: visibilidad, digitalización, formación y acompañamiento”, explicó Sobrino, puntualizando que pese al potencial, solo un 9% de las empresas españolas exporta actualmente, por lo que existe una gran oportunidad para crecer mediante la digitalización y la estrategia omnicanal.

Sergio Manzano recalcó que este acuerdo no solo abre puertas a nuevos mercados, sino que lo hace con seguridad, cobertura ante riesgos comerciales y apoyo constante, lo que permite que la pyme no tenga que dar el salto sola.

El B2B Summit contó con el patrocinio de Upango; Atradius Collections; Crédito y Caución; New Relic; Blinko Group; y la colaboración de ICEX; Axicom; Vinopremier, Grupo Billingham y Pomaikai.