ManoMano, hasta ahora reconocido como una de las principales plataformas europeas de bricolaje, jardinería y herramientas, ha comenzado a diversificar su catálogo. Desde el 18 de julio de 2025, la compañía ha incorporado nuevas categorías como deporte o belleza, en un movimiento que refleja su interés por competir con marketplaces más generalistas como Amazon o Cdiscount.
Datos relevantes sobre el sector del bricolaje
Para entender el cambio de rumbo de ManoMano, hay que mirar al contexto. El sector del bricolaje y la jardinería online en Europa está viviendo un fuerte crecimiento, según datos recogidos por Cross-Border Commerce Europe, esta valorado en unos 56 mil millones de euros y con previsiones de superar los 66 mil millones de euros para finales de 2025. Las ventas online, impulsadas principalmente por la digitalización y los cambios de hábitos generados durante la pandemia, han transformado este sector en una de las ramas más dinámicas del comercio electrónico europeo y se espera que siga pasando en 2025, ya que una quinta parte de los ingresos se generará a través de las ventas online, lo que se traducirá en una cuota online del 17 %.
El confinamiento y el interés por el hogar potenciaron la demanda, favoreciendo el auge de proyectos DIY (Do It Yourself) y el contacto con la naturaleza, lo que consolidó tendencias sostenibles y el deseo de autosuficiencia. Además, los desarrollo tecnológicos y los avances logísticos han facilitado el desarrollo de este sector, que antes se encontraba problemas con el envió de paquetes muchas veces provocado por el gran volumen de estos.
Entre los principales marketplaces del sector se encuentran Amazon, eBay y BAUHAUS. ManoMano ocupa la novena posición de la lista, pero destaca por un crecimiento superior al 40% anual, lo que lo convierte en un referente digital frente a minoristas tradicionales. En 2021 alcanzó un hito histórico al lograr una valoración de 2.600 millones de dólares, consolidándose como el primer unicornio del sector.
Luces y sombras de su estrategia
Pese a estos avances, ManoMano lleva años sin publicar resultados financieros, lo que alimenta las dudas sobre su rentabilidad. En 2023, además, despidió a 230 empleados, una medida que reflejó tensiones internas. En respuesta, la compañía ha ido explorando nuevas vías de crecimiento, como la venta de productos de segunda mano o el desarrollo de su plataforma de Retail Media, y ahora opta por una diversificación más ambiciosa.
El gran reto está en diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo, donde los usuarios pueden cambiar fácilmente de plataforma. Muchas compañías han intentado convertirse en “marketplaces para todo” sin éxito, dada la saturación del sector.
En el caso de ManoMano, esta opción es posible, ya que el crecimiento del sector ha generado que a su marketplace accedan diferentes tipos de consumidores lo que permite que puedan asentarse las nuevas categorías que han anunciado:
- Deportes de interior
- Vajilla
- Utensilios de cocina
- Audio y Televisión
- Productos de Belleza y Salud
- Equipo de Cocina Profesional
Y próximamente: accesorios de coche.
¿El fin de un marketplace especializado?
La estrategia de ManoMano lo acerca cada vez más a un modelo generalista, siguiendo el camino de Amazon o Cdiscount. La incógnita es si logrará mantener su identidad como experto en bricolaje y jardín al tiempo que conquista nuevos mercados.
