Temu está utilizando su marketplace como vía de internacionalización para las empresas españolas. El 25% de los vendedores españoles encuestados ya comercializa sus productos en otros mercados a través de la plataforma, mientras que el 52% asegura haber ampliado su catálogo, sus almacenes o su plantilla desde que comenzó a operar en ella.
Los datos proceden del Estudio de Pequeñas Empresas de Temu 2026, elaborado a partir de una encuesta a más de 150 vendedores de España, Alemania, Francia, Italia, Polonia y Reino Unido. El informe muestra cómo los marketplaces están ganando peso como herramienta para que las pequeñas empresas puedan acceder a clientes internacionales sin tener que construir desde cero una infraestructura comercial en cada país.
Uno de cada cuatro ya vende fuera
En España, el 25% de los vendedores consultados ya se ha expandido a otros mercados y combina las ventas nacionales con pedidos internacionales a través de Temu.
El porcentaje se aproxima al 60% cuando se incluyen las empresas que ya están preparando su expansión internacional o que tienen previsto hacerlo próximamente.
La plataforma comenzó a permitir que empresas locales europeas vendieran directamente a través de su marketplace en 2024. Actualmente, el programa de vendedores locales está disponible en más de 35 mercados, mientras que Temu tiene presencia en más de 90 países y territorios.
El 52% amplía su negocio
La internacionalización no es el único efecto que los vendedores españoles atribuyen a su entrada en Temu.
El 52% afirma haber aumentado su catálogo, el tamaño de sus almacenes o su plantilla desde que empezó a trabajar con la plataforma. El dato español se sitúa ligeramente por encima del resultado del conjunto europeo, donde el 50% de los encuestados asegura haber incrementado su capacidad, contratado personal o realizado ambas cosas.
A nivel europeo, además, el 34% de los vendedores encuestados afirma haber accedido a nuevos mercados internacionales. Tres de cada cuatro participantes consideran Temu un canal de ventas importante o incluso su principal canal comercial.
Los primeros pedidos llegan rápido
Otro de los aspectos destacados por el estudio es la velocidad con la que los vendedores empiezan a generar actividad.
En España, cuatro de cada cinco vendedores recibieron su primer pedido en Temu durante la primera semana desde su incorporación. Aproximadamente la mitad lo consiguió entre uno y tres días después de comenzar a operar.
El tráfico y la visibilidad que proporciona el marketplace aparecen también entre los aspectos mejor valorados por las empresas españolas participantes. Más del 54% destaca, además, la atención personalizada del equipo de Temu durante el proceso de incorporación y la gestión de su estrategia online.
Recamania, un ejemplo de expansión
Entre los casos incluidos en el estudio está Recamania, empresa familiar de Albacete especializada en repuestos para electrodomésticos.
La compañía abrió su tienda en Temu en marzo de 2025 y llegó a alcanzar más de 4.000 pedidos mensuales en la plataforma. Su crecimiento le ha llevado a reforzar los equipos dedicados al almacén y la administración y a plantearse la expansión hacia otros mercados europeos.
La propia empresa explica que prevé ampliar su catálogo disponible en Temu hasta unos 5.000 productos y utilizar la plataforma para llegar a clientes de Francia, Alemania e Italia.
Otro caso es Frikishop, empresa riojana especializada en figuras de colección, que asegura haber vendido más de 18.000 unidades de Funko en Europa a través de Temu y haber registrado un crecimiento interanual del 30% desde su incorporación al marketplace.
Los marketplaces ganan peso como canal internacional
El avance de Temu entre vendedores españoles se produce en un mercado en el que las plataformas internacionales están intentando convertirse también en escaparates para las marcas locales.
Shein, por ejemplo, ya cuenta con más de 1.000 vendedores españoles en su marketplace, frente a los 70 que tenía en 2024. A través de su plataforma, estas empresas pueden acceder a consumidores de más de 160 países.
La diferencia entre ambos modelos es cada vez menor: los grandes marketplaces asiáticos ya no buscan únicamente vender productos procedentes de China, sino incorporar vendedores locales para ampliar su oferta y reducir las barreras de entrada a nuevos mercados.
Temu busca consolidar su modelo local
La estrategia también llega en un momento en el que Temu necesita reforzar su posición internacional.
La matriz PDD Holdings registró en el segundo trimestre de 2026 un crecimiento de ingresos del 8,1%, hasta 112.360 millones de yuanes, pero su beneficio neto cayó un 12%. La compañía afronta además mayores costes derivados de los cambios regulatorios y comerciales en Estados Unidos y Europa.
En este contexto, incorporar vendedores locales puede ayudar a Temu a ampliar su oferta, acercar el inventario a los consumidores y construir un negocio internacional menos dependiente de los envíos transfronterizos desde China.
Para las empresas españolas, el atractivo está en la otra cara del modelo: utilizar una plataforma con alcance internacional para probar nuevos mercados sin asumir desde el primer día toda la inversión necesaria para crear una red comercial propia.
Temu intenta así evolucionar de un marketplace asociado principalmente al producto chino a una plataforma en la que los vendedores locales también puedan utilizar su infraestructura para crecer fuera de sus mercados de origen.
