Existen temporadas en que los productos se acumulan en los almacenes y aumenta nuestro stock. ¿Qué hacemos con esos productos que no se han vendido? PIXmania-PRO, portal online líder en Europa en la comercialización de productos de tecnología y ocio dirigido al sector profesional, ofrece una serie de consejos para aprovechar los stocks y elaborar un buen destockaje.
- Elige bien la técnica: dedica tu tiempo a pensar cuál es la técnica de salida de material en stock que más se ajusta a tu sector y tipo de negocio, ya que existen muchas posibilidades al alcance de tu mano. Éstas son algunas:
- Rebajas: son los métodos más tradicionales de sacar nuestro exceso de material. Los precios reducidos son un reclamo infalible de clientes y usuarios, que se acercan a nuestro negocio para echar un ojo y aprovechar los buenos precios.
- Outlet: esta técnica es cada vez más valorada a la hora de crear nuevas vías de negocio. La venta de grandes marcas a precios reducidos sigue siendo una apuesta segura, de modo que crear tu espacio de marcas outlet puede ser una gran idea.
- E-commerce: el comercio electrónico es el futuro y si todavía no tienes una web que complemente tus ventas y los destockajes de la tienda o donde puedas hacer promociones más accesibles a los usuarios, no te preocupes, existen muchas vías de salida de productos a través de proveedores online.
- Ventas al extranjero: la globalización del mercado llegada de la mano del e-commerce, unida a la crisis actual, ha dado lugar a que muchas empresas incorporen a su estrategia de venta la posibilidad de sacar su producto al comercio exterior. Sin duda se trata de una vía a considerar no solo para sacar nuestro stock adelante, sino para ampliar nuestras zonas de comercialización y explorar nuevos horizontes para el negocio.
- Cataloga sólo los mejores productos: Productos en rebajas no es lo mismo que productos de baja calidad. Por eso, para que tu destockaje funcione bien debes únicamente ofrecer productos que no se hayan conseguido vender, bien porque se han quedado desfasados o que no han tenido una buena promoción. Es decir, no podemos incluir en nuestro monto productos desperfectos o estropeados. En este último caso, estaríamos hablando de “venta de saldo”.
- Indica bien que se trata de un destockaje: No te olvides de señalar correctamente que la rebaja de precios son consecuencia de la puesta en marcha de un destockaje y ofrece cuanto más detalles, mejor. Indica claramente que se mantienen durante un determinado periodo de tiempo, que los productos estarán disponibles hasta agotar existencias e incentiva la compra rápida. Utiliza el merchandaising para que quede bien claro que se trata de una liquidación a través de la imagen, infografías…
- Incorpora promociones y social marketing – Realizar concursos, descuentos regalo y otro tipo de promociones que permitan disfrutar al usuario de condiciones especiales siempre es un buen punto de apoyo a nuestros proyectos de liquidación. Aprovecha las redes sociales para complementar tu estrategia de promoción, ya que son buenos amplificadores y conseguirás llegar a más público.
- Deshazte del stock para siempre. Pásate al dropshipping. Se trata de un sistema que permite disponer de un comercio virtual sin necesidad de invertir en stock y que usan tanto tiendas físicas (como complemento de venta de los productos en local), como las tiendas online o virtuales, que no cuentan con espacio físico. A través del dropshipping, el propietario de la tienda puede ofrecer el catálogo de productos que le proporciona su proveedor y será el proveedor de «Dropshipping» el que se encarga de preparar y enviar los artículos directamente al comprador, gestionar devoluciones y resolver incidencias.
