Hablamos con José Antonio Pina, CEO de Go2B. Ingeniero de formación y apasionado de la arquitectura de sistemas, Pina lidera el proyecto junto a su socio Elad Rodríguez. Su historia comenzó hace más de 20 años en la Universidad de Alicante, y desde entonces han transformado a NITSNETS en un referente tecnológico para grandes marcas internacionales. Tras dos décadas digitalizando el retail desde Alicante, punto neurálgico del sector calzado, han volcado todo ese conocimiento en Go2B, una plataforma nativa diseñada para profesionalizar el canal mayorista y dotar a las marcas de una operativa de alto rendimiento.
Ecommerce News (EcN): José Antonio, Go2B no nace de la nada, sino de dos décadas de trayectoria con NITSNETS. ¿Cómo influye esa experiencia en Alicante con grandes marcas en lo que hoy es Go2B?
José Antonio Pina (JAP): Go2B es el resultado de veinte años escuchando y resolviendo los retos de marcas líderes. Al estar en Alicante, hemos crecido entendiendo los flujos reales de la moda y el calzado, que tienen reglas de negocio más complejas que el B2C estándar. Vimos que las empresas intentaban adaptar herramientas genéricas que producían silos de información y fricción operativa. Por eso, decidimos crear una solución nativa que entienda cómo trabajan realmente los equipos comerciales. Go2B es la respuesta técnica para que las marcas dejen de gestionar ineficiencias y empiecen a escalar de forma profesional.
EcN: Hablas de eliminar silos. ¿Por qué es tan crítico unificar todo en una plataforma nativa y qué «superpoderes» otorga esto a la red comercial?
JAP: El verdadero valor está en la integración y la visibilidad del dato. Go2B unifica en un solo ecosistema a clientes, pedidos, catálogos y stock en tiempo real. Esto da «superpoderes» al equipo de ventas porque los libera de tareas administrativas pesadas; pasan de ser tomadores de pedidos a ser estrategas comerciales. La plataforma permite gestionar clientes, pedidos iniciales, reposiciones y lanzar campañas segmentadas con total trazabilidad. Cuando el comercial tiene el dato accionable en su dispositivo, la venta fluye sin errores y la capilaridad del negocio crece sin necesidad de aumentar los recursos.
EcN: Una de vuestras insignias es HOFF. ¿Qué buscaban ellos al apostar por Go2B y qué impacto estratégico ha tenido en su expansión?
JAP: HOFF es el ejemplo perfecto de una marca que crece a una velocidad increíble y necesita tecnología que no la frene. Buscaban agilidad y una experiencia excelente para sus agentes sin depender del ERP para la operativa diaria. Con Go2B, logramos una infraestructura donde el 70% de sus pedidos ya se gestionan digitalmente desde sus primeros meses de implantación. Lo más potente es que casi la mitad de las tiendas ya realizan sus reposiciones o pedidos de forma directa a través de la plataforma. Hemos convertido su canal B2B en un motor de crecimiento real, permitiendo que la marca se expanda internacionalmente con el stock y las condiciones comerciales siempre sincronizadas.
EcN: Tenéis una cultura de Inteligencia Artificial muy definida. ¿Cómo se traduce ese manifiesto dentro de Go2B una vez que el dato está centralizado?
JAP: En nuestro ADN, la tecnología siempre debe generar negocio. Para nosotros, la IA no es un accesorio, es el nuevo estándar de productividad. Una vez que Go2B centraliza y limpia el dato, la IA nos permite llegar a soluciones que antes eran inviables, no solo para ir más rápido, sino para aportar innovación real: desde asistentes inteligentes hasta modelos predictivos de compra.
Donde realmente se materializa este enfoque es en lo que viene. Tenemos en nuestro roadmap para el primer semestre de 2026 la interacción con Go2B en lenguaje natural, usando WhatsApp. De esta forma, saber el stock exacto de un modelo o cuándo llegará a tienda se consigue simplemente preguntándolo, igual que lo harías con tu responsable de logística.
Mi visión es clara: la IA sustituye ineficiencias, no personas. El profesional actúa como un orquestador que aporta criterio y dirección, mientras la IA multiplica su capacidad de ejecución.
EcN: Para una marca con presencia internacional, la seguridad y la integración son vitales. ¿Qué respaldo ofrece vuestra arquitectura?
JAP: Contamos con el respaldo de más de 45 ingenieros en NITSNETS y la certificación ISO 27001, lo que garantiza el máximo estándar en seguridad de la información. Go2B tiene una arquitectura agnóstica; se conecta de forma quirúrgica con cualquier ERP, CRM o sistema existente de la marca. No somos un software cerrado, sino una plataforma lista para licenciar que ofrece estabilidad y control total. Las marcas necesitan saber que su infraestructura es robusta y escalable para operar en múltiples mercados y divisas sin sorpresas técnicas.
EcN: Para terminar, José Antonio, ¿qué le dirías a un directivo que teme los procesos lentos de implantación?
JAP: Le diría que el tiempo es inventario, especialmente en moda. Nuestra metodología «Alta Costura» permite tener el B2B vendiendo en vivo en solo 8 semanas, mientras la competencia sigue en fase de consultoría. Ofrecemos un diagnóstico estratégico gratuito para analizar su arquitectura antes de empezar, eliminando riesgos. En Go2B simplificamos lo complejo para que el cliente pueda centrarse en lo que importa: evolucionar su marca. Lo mejor está por llegar, y estamos preparados para liderar ese futuro junto a las marcas que decidan no ponerse límites.
Más info: https://go2b.app
