Por Diego Jiménez, CEO de ROI UP Group

El 14 de mayo de 2024, Google dio el primer paso hacia una nueva era de la búsqueda con AI Overviews, incorporando respuestas generadas por inteligencia artificial directamente dentro de los resultados. Lo que en principio parecía un experimento de conveniencia para el usuario acabó traduciéndose, en la práctica, en un cambio de modelo profundo: una reducción del 30% en el tráfico orgánico y directo para miles de sitios web. Algo similar ha ocurrido en Europa en abril de 2025, aunque partimos con un año de “desventaja” en la curva de aprendizaje sobre cómo afrontarlo.

En mayo de este año llegaron los resultados de Google AI Mode a Estados Unidos, y con ellos el impacto se intensificó: caídas de entre el 50% y el 80% del tráfico natural, según los datos observados en ese mercado. Eso mismo es lo que podemos esperar que suceda en Europa conforme se extienda este nuevo formato de búsqueda.

No se trata de una actualización más del algoritmo, sino de una redefinición completa del ecosistema digital. Es un punto de inflexión en el que las marcas deberán reaprender a medir, comunicar y posicionarse. Las métricas cambian, los formatos cambian, pero la esencia estratégica sigue siendo la misma: estar presentes allí donde se toman las decisiones. Y hoy, esas decisiones comienzan a gestarse en la mente (y en los modelos) de la inteligencia artificial. En este sentido, Google AI Mode no es una amenaza, sino una señal de alerta.

Además, Google AI Mode transforma también la forma en que se organizan y priorizan los resultados. El nuevo diseño da un papel protagonista a las respuestas generadas por IA en la parte superior de la página, desplazando los enlaces tradicionales y otorgando mayor peso a los contenidos con autoridad real y respaldo informativo.

Esto supone un incremento sustancial de la competencia por la visibilidad de marca en las búsquedas informativas, donde ya no basta con aparecer: ahora es imprescindible ser reconocido como fuente fiable por los sistemas de IA.

En este contexto, los contenidos deberán ser verificables, enlazables y sustentados en señales claras de EEAT (Expertise, Experience, Authority & Trust). Solo así las marcas podrán mantener —e incluso fortalecer— su presencia en un buscador que ya no premia tanto la optimización técnica, sino la credibilidad y la relevancia contextual.

De los clics a las impresiones: el nuevo paradigma de la visibilidad

Google AI Mode y AI Overviews introducen el fenómeno de los Zero Click Results: respuestas completas dentro del propio buscador que eliminan la necesidad de acceder a una web. Esto obliga a repensar la forma en que medimos y gestionamos la visibilidad.

En esta nueva era GEO, las métricas de Google Analytics deben reorientarse: las impresiones pasan a ser el nuevo KPI clave, por encima de los clics o las visitas únicas. El foco ya no está en atraer tráfico, sino en estar presentes, indexados y contextualizados dentro de los entornos de IA. En otras palabras: no basta con ser encontrado, hay que ser referenciado o mencionado.

Del SEO al GEO: un nuevo enfoque de posicionamiento

Durante estos meses hemos comprobado que la transición ya no pasa solo por optimizar para SEO, sino por evolucionar hacia estrategias GEO Friendly, donde el posicionamiento no depende de palabras clave, sino de referencias semánticas y contextuales en los resultados generados por IA. Esto implica trabajar con comunicaciones GEO Friendly, integrando la relación entre PR, contenido y algoritmos:

• Citations: menciones con enlace o referencia directa a la marca.
• Mentions: apariciones en contextos relevantes, incluso sin enlace, que refuerzan la autoridad de marca.
• Sentiment: tono y percepción del contenido, ahora valorados activamente por los sistemas de IA.

Como consecuencia, las estrategias de comunicación, relaciones públicas y posicionamiento digital dejan de ser territorios aislados. En este nuevo escenario, GEO y COMMs se entrelazan de forma inseparable.

¿Qué viene ahora? La evolución hacia las webs GEO & Agentic Friendly

En ROI UP Group ya hemos dado el siguiente paso: estamos avanzando hacia lo que denominamos la Web Agéntica, un nuevo concepto de sitio que piensa, aprende e interactúa como un asistente digital. Estas webs no solo muestran información, sino que dialogan con usuarios y con los nuevos agentes de búsqueda impulsados por IA.

La Web Agéntica se apoya en los protocolos actualizados de Google y ChatGPT (septiembre de 2025), que comienzan a regular la interacción y el intercambio entre agentes digitales.

Y es ahí donde el marketing se duplica: un doble enfoque que ya aplicamos en la agencia. Estrategias de marketing:

• Para personas, con contenido humano, emocional y experiencial.
• Para máquinas, con estructuras, metadatos y mensajes diseñados para ser interpretados, priorizados y difundidos por los sistemas de IA.

Por eso, no se trata únicamente de pasar del SEO al GEO, sino de avanzar del GEO hacia la Web Agéntica: un modelo donde posicionamiento, comunicación e interacción se integran de manera natural.