El Retail Media ha dejado de ser un canal emergente para consolidarse como una de las tendencias más relevantes en el sector publicitario. De acuerdo con WARC Media, la inversión en este segmento creció un 21,3% en 2024 y se espera que alcance los 25.000 millones de euros para 2027.
En España, se estima que para 2026 el Retail Media represente cerca del 60% de la inversión en medios, un crecimiento impulsado por grandes players como Amazon y Walmart, que ofrecen soluciones publicitarias innovadoras que captan la atención de los consumidores en el momento de compra.
Este crecimiento también ha permitido la aparición de nuevos actores en el sector, con propuestas que desafían el dominio de Amazon. Según WARC Media, la inversión en Retail Media incluso superará a la televisión lineal en 2027, consolidando este canal como la opción preferida para marcas y anunciantes.
¿Quiénes lideran el ecosistema de Retail Media?
En Estados Unidos, Amazon Ads lidera el mercado con el 75% de los ingresos publicitarios del sector, mientras que Walmart Connect, con 37 millones de compradores diarios y el 37% de las ventas online de alimentos en 2024, ha reforzado su presencia con un Centro de Anuncios de Autoservicio que permite a las marcas ampliar su alcance mediante anuncios gráficos en todas sus propiedades digitales.
Sin embargo, otros retailers han desarrollado sus propias estrategias para competir en este sector:
- Unlimitail: plataforma que combina datos de compra online y offline para ofrecer publicidad hipersegmentada en tiendas, ecommerce y aplicaciones, con campañas basadas en datos predictivos.
- Target Roundel: aprovecha su programa de fidelidad Target Circle, con 100 millones de miembros, para ofrecer promociones personalizadas tanto en tiendas físicas como en su aplicación móvil.
- Instacart: ha registrado un crecimiento interanual del 10% en ventas y un 17% en ingresos publicitarios en 2024, destacando por su estrategia de entrega de alimentos y colaboración con diversos retailers.
- Kroger Precision Marketing: desde su fundación en 2023, ha permitido a los anunciantes dirigirse a los consumidores en distintos puntos de su recorrido de compra, logrando un incremento del 20% en ingresos en 2024.
- Home Depot: se enfoca en clientes interesados en proyectos de mejora del hogar, ofreciendo oportunidades de retargeting en redes sociales y captando compradores en el momento de la compra en su web.
El Retail Media se ha convertido en una pieza clave en la estrategia de marketing digital de las marcas. Con la capacidad de ofrecer publicidad más efectiva y basada en datos precisos, este modelo está redefiniendo el panorama publicitario global y se perfila como el futuro de la inversión en medios digitales.
