Vivimos en un contexto de desafíos para el marketing, donde los costos publicitarios están en aumento y los presupuestos se vuelven más restrictivos. Esta situación nos conduce a una fase donde se busca el crecimiento de manera eficiente, optimizando los gastos de marketing y mejorando constantemente el Retorno de la Inversión (ROI). Esta tendencia está impulsando a los profesionales del sector a buscar estrategias con influencers para potenciar el ROI, reducir el Costo de Adquisición de Clientes (CAC) y alcanzar a nuevos clientes.
El marketing de influencers continuará su expansión a lo largo de 2024, con un notable 69% de profesionales del marketing planeando aumentar su presupuesto destinado a esta área, según revela el estudio de Aspire. Esta decisión se fundamenta en el hecho de que el 63% de los profesionales del marketing consideran que los contenidos generados por influencers obtienen mejores resultados que otros tipos de contenido dirigido a la marca.
Analizando las redes sociales
¿Cuáles serán las plataformas que triunfen este año?
Según el estudio de Aspire, Instagram sigue siendo la plataforma más popular para el marketing de influencers entre las marcas, seguida muy de cerca por TikTok, cuya plataforma ha experimentado un notable aumento en las campañas de publicidad durante el año 2023, tendencia que se espera se mantenga en 2024.
Mientras que los creadores de contenidos eligen TikTok como la principal plataforma en la que pasar el tiempo, seguida de Instagram y YouTube.
¿Qué tipos de influencers existe?
Cuando surgieron los influencers, se empezó a hablar de personas con un gran número de seguidores y que recibían muchos «me gusta» en las redes sociales. Sin embargo, ahora vemos un panorama diferente, donde existe una gran variedad de tipos de influencers:
- Macro: más de 200.000 followers y un engagement de media de 1,44%
- Nivel medio: entre 60.000-200.000 followers y un engagement de media de 1,71%
- Micro: entre 10.000-60.000 followers y un engagement de media de 2,59%
- Nano: menos de 10.000 followers y un engagement de media de 4,39%
El número de seguidores pasa a un segundo plano a la hora de definir quién es realmente influyente. De hecho, el 64% de las marcas está aprovechando a los creadores con seguidores más pequeños por sus audiencias altamente comprometidas y su menor coste.
Precios y presupuestos
El Coste por participación (CPE) es la métrica de fijación de precios que los profesionales del marketing digital utilizan para determinar cuánto están pagando por cada interacción del usuario en una pieza de contenido, como me gusta, comentarios y acciones. Históricamente, los profesionales del marketing aplicaban una fórmula sencilla utilizando la métrica de coste por engagement (CPE), que era específica para cada canal.
La plataforma más cara es Facebook donde el coste medio por participación es de 15,30$, seguido de Pinterest que tiene un precio de 3,60$. Mientras que los más baratos serían YouTube (0,05$), TikTok (0,27$) y Instagram (0,51$).
Otra métrica muy parecida es el coste por mil (CPM), o coste por mil impresiones, es el coste que paga un anunciante por cada mil visualizaciones o impresiones de la publicación de un influencer. Sin embargo, está ha ganado fuerza en el último año, porque los usuarios se han vuelto espectadores pasivos que no comentan activamente el contenido, pero siguen interesados en lo que el contenido puede ofrecerles.
Una métrica similar que marcas y creadores han estado utilizando es el coste por impresión (CPI), que indica el coste que paga un anunciante por cada impresión o visionado de la publicación de un influencer. El coste por mil (CPM) puede ser más difícil de calcular para los creadores más pequeños, que no siempre consiguen miles de impresiones y visualizaciones en una publicación. Con el auge de los microinfluencers, las marcas se están dando cuenta de que el CPM no siempre es la mejor manera de medir el valor y, por lo tanto, utilizan el CPI en su lugar.
