El Retail Media Congress celebró su 4ª edición el pasado jueves 26 de febrero en la Sala Truss del Movistar Madrid Arena, consolidándose como la cumbre del sector en España tras reunir a más de 400 asistentes. En un momento clave de madurez y transformación del ecosistema publicitario, el evento volvió a posicionarse como el principal punto de encuentro para analizar el presente y el futuro del Retail Media.

Como gran novedad en esta 4ª edición, el Retail Media Congress estrenó la Sala Taller-Retail Media Lab. La sesión “Construyendo el caso de negocio. De la aprobación interna al go-to-market: argumentos, pricing y alineación interna” contó con la participación de Eva Zaera, Associate Director Digital Commercial Development en Coca-Cola Europacific Partners; e Isabel Jiménez, Retail Media Executive Advisor en Retail X Digital.

La conversación se centró en cómo convertir el Retail Media en una unidad de negocio sostenible, abordando aspectos clave como la estimación del potencial económico, la estructura de costes, los modelos de pricing y comercialización, así como la importancia de construir un go-to-market sólido y coherente.

Uno de los puntos más relevantes fue la necesidad de alinear a todas las áreas internas de la organización. Las ponentes destacaron que el verdadero reto no es solo lanzar iniciativas de Retail Media, sino conseguir que equipos de marketing, comercial, trade marketing y tecnología trabajen bajo una misma visión. En este sentido, explicaron que, en organizaciones como Coca-Cola Europacific Partners, el desarrollo del Retail Media convive todavía con estructuras tradicionales como el trade marketing, lo que hace necesario clarificar roles y “acreditar” el Retail Media como una disciplina propia dentro de la compañía.

Asimismo, se insistió en la importancia de impulsar proyectos piloto que permitan demostrar resultados tangibles y facilitar la aprobación interna. Estos pilotos ayudan a validar el modelo, ajustar la propuesta de valor y generar confianza en la organización antes de escalar la iniciativa.

Otro aspecto clave fue entender el Retail Media como un entorno omnicanal continuo, que va más allá del entorno digital y debe incluir también la medición del impacto en el punto de venta físico. Solo así, señalaron, es posible construir una propuesta sólida para marcas y retailers, basada en datos, una operativa clara y una visión integrada de todos los puntos de contacto.

El evento contó con el patrocinio de Webloyalty, Shop and Media, B2Marketplace by ISPD, Eulerian, In-Store Media, Unlimitail, Publicis Commerce, Havas Market, Admefy, Showroomprivé, Apunto, Outlandish Spain, Tangity – part of NTT Data, Westfield Rise, REETMO, Blinko; y la colaboración de RetailXDigital, Adiria, Axicom, FINI, y Vinopremier.