Amazon ha decidido reforzar el control sobre el uso de precios de referencia en su marketplace, introduciendo nuevos requisitos que afectarán directamente a la visibilidad de descuentos y a la estrategia promocional de los vendedores.

La compañía busca con estos cambios mejorar la transparencia y la confianza del cliente, evitando prácticas que puedan generar percepciones engañosas sobre el ahorro real de los productos. Como consecuencia, muchos descuentos que actualmente se muestran como “Precio antes” podrían dejar de aparecer si no cumplen con las nuevas condiciones.

Nuevos criterios para validar el precio recomendado (RRP)

A partir del 23 de abril de 2026, los precios de referencia como el Precio Recomendado de Venta al Público (RRP) deberán cumplir al menos uno de estos requisitos para ser considerados válidos:

• El producto debe haberse vendido previamente como Oferta Destacada en Amazon a ese mismo precio.
• O bien, debe haberse ofrecido recientemente a ese precio en otro retailer.

Con esta medida, Amazon pretende asegurar que los precios de referencia reflejen valores reales de mercado y no cifras infladas para aumentar artificialmente el atractivo del descuento.

Cambios en el cálculo del “Precio Was”

Además, a partir del 18 de mayo de 2026, Amazon modificará la forma en que calcula el llamado “Precio Was”, que representa el precio medio no promocional de un producto en los últimos 90 días.

El nuevo sistema introduce un ajuste clave:

• Si más de la mitad de los días dentro de ese periodo presentan precios por debajo de ese promedio, Amazon recalculará el “Was” incluyendo también las ventas promocionales.
• Asimismo, los descuentos que no estén etiquetados explícitamente como promociones se considerarán ventas no promocionales y se incorporarán al cálculo.

Impacto directo en promociones y frecuencia de descuentos

Estos cambios no solo afectan a la forma en que se muestran los precios, sino también a la frecuencia con la que los vendedores podrán lanzar promociones. Al endurecer los criterios, Amazon limita la posibilidad de encadenar descuentos continuos basados en precios de referencia poco consistentes.

Además, la actualización alinea estos precios con el historial visible en las páginas de producto, donde los usuarios pueden consultar la evolución del precio más bajo diario de la Oferta Destacada. Esto refuerza la coherencia entre lo que se comunica como descuento y el comportamiento real del precio en el tiempo.

Mayor presión sobre la estrategia de pricing de los sellers

Para los vendedores, este movimiento implica una revisión profunda de sus estrategias de pricing y promoción. Las tácticas basadas en inflar precios previos para destacar descuentos perderán efectividad, mientras que cobrarán más relevancia políticas de precios estables y coherentes con el mercado.

En definitiva, Amazon avanza hacia un modelo donde la transparencia y la consistencia del precio se convierten en factores clave, en línea con un entorno cada vez más regulado y con consumidores más exigentes en materia de confianza y valor real.