Albertsons Media Collective, la división de Retail Media de Albertsons Companies, ha anunciado una medición de incrementalidad en tienda que ofrece verdaderos conocimientos causales sobre cómo los medios en tienda impulsan las ventas incrementales. Desde el lanzamiento de su red digital de exhibición en tienda, Albertsons Media Collective ha logrado resultados sólidos y ha atraído a más de 50 socios publicitarios únicos deseosos de aprovechar el poder del Retail Media, manteniéndose centrados en el rápido crecimiento y expansión.
A diferencia de los modelos tradicionales de atribución, que otorgan crédito a compras que podrían haberse producido de todos modos, el marco de mercado emparejado de Albertsons Media Collective mide el verdadero impacto incremental del in-store media, aislando el efecto de la publicidad como el único motor de la subida. La solución de incrementalidad opera a nivel de tienda, comparando el rendimiento de ventas en tiendas de prueba expuestas a anuncios con un conjunto rigurosamente seleccionado de tiendas de control sin exposición mediática. Al estimar el contrafactual, lo que habría ocurrido sin publicidad, el modelo ofrece una medida estadísticamente validada de la sustentación real.
De igual modo, la medición de incrementalidad en tienda de Albertsons Media Collective aborda uno de los desafíos más persistentes del sector: medir con precisión el in-store media, que operan fuera del entorno rico en señales y conectado a identidad de otros canales digitales. Diseñado específicamente para aliviar esta complejidad, el marco de mercado emparejado ofrece una verdadera incrementalidad al atribuir ventas, pedidos y aumento de unidades únicamente a la exposición mediática en lugar de la correlación. La solución aprovecha cerca de 60 variables para la compatibilidad avanzada a nivel de tienda y reducir el sesgo y el ruido, escala a nivel nacional en diversos formatos de tienda y funciona tanto en pantallas existentes como nuevas, incluyendo ubicaciones en charcutería y farmacia.
«Durante demasiado tiempo, los medios en tienda se han medido con herramientas que confunden correlación con impacto«, señaló Liz Roche, vicepresidenta de Medios y Medición en Albertsons Media Collective, explicando que «nuestro enfoque de incrementalidad de mercado igualado corta ese ruido. Al aislar el elevación causal a nivel de tienda, mostramos a las marcas el impacto real de la activación del in-store media y les damos confianza en que su inversión está generando nuevas ventas».
«Esperamos avanzar en el futuro en las capacidades de medición que ofrecemos con mediciones en lazo cerrado, manteniendo la conformidad y alineando estrechamente nuestra hoja de ruta de medición con los estándares actuales y futuros de IAB para el in-store media«, afirmó Roche.
Mondelēz ha sido uno de los primeros anunciantes en probar la métrica. Según han explicado ambas compañías, la multinacional utilizó la medición de mercado «matcheado» de Albertsons para evaluar el impacto de una campaña en pantallas en tienda para los crackers Sargento Cheese Bakes, con foco en penetración del hogar, crecimiento de la categoría y ventas incrementales. De acuerdo con los datos aportados por Mondelēz, la activación obtuvo más de 5,5 millones de impresiones, un 14% más de ventas in-store y un ROAS incremental de 2,41 dólares.
«La tienda es uno de los momentos más influyentes en el camino hacia la compra, pero históricamente ha sido difícil medirla con precisión«, detalló Melissa Pitmon, directora de atención al cliente de OmniChannel en Mondelēz. «La medición de mercado emparejada de Albertsons Media Collective nos proporcionó una visión clara y causal de cómo los medios en tienda impulsaban las ventas incrementales, ayudándonos a optimizar con confianza y validar el verdadero impacto de nuestra inversión«, añadió.
Dado los sólidos resultados en tienda desde el lanzamiento, Albertsons Media Collective se centra en la expansión. En 2026, la flota en tienda incluirá aproximadamente 800 tiendas adicionales, ofreciendo cobertura ampliada y continuidad estratégica, con presencia en 10 divisiones.
