Tres escenarios de contenidos, un centenar de ponentes y más de 500 asistentes. Marketplace Summit 2026, celebrado en la Sala Truss del Movistar Arena Madrid, el pasado 1 de julio. El Stage 2 del Marketplace Summit se consolidó como uno de los principales espacios de conocimiento del evento, reuniendo a grandes expertos del sector.
La estrategia comercial volvió al centro del debate con la mesa redonda «Marketplace vs D2C: estrategias híbridas de crecimiento», moderada por Estela Gil, consultora experta en eBusiness, Tech Ambassador y Advisor.
La sesión reunió a Karine Rochas, Experta en digitalización y marketplaces; Elena Fernández Sánchez, CEO & Founder de Morfeo Descanso; Axel Toribio, Socio Fundador de ZOCOCITY; y David Sánchez Rubio, Head of Ecommerce de Luna Calzados y Complementos, quienes analizaron cómo las marcas están evolucionando hacia modelos de venta híbridos en los que el ecommerce propio y los marketplaces dejan de competir entre sí para convertirse en canales complementarios dentro de una misma estrategia de crecimiento.
A lo largo del debate, los ponentes compartieron su experiencia sobre cómo encontrar el equilibrio entre la captación de nuevos clientes, la rentabilidad, la fidelización y la construcción de marca, adaptando el papel de cada canal a los objetivos del negocio. Asimismo, reflexionaron sobre la importancia de ofrecer una experiencia coherente al consumidor independientemente del punto de compra y de aprovechar las fortalezas de cada canal para maximizar el crecimiento.
Los participantes coincidieron en que una estrategia híbrida entre marketplaces y D2C es perfectamente viable a medio y largo plazo, siempre que exista una planificación clara y una definición precisa del papel que desempeña cada canal. Durante la conversación también se abordó el riesgo de la canibalización, concluyendo que, con una gestión adecuada, los marketplaces pueden convertirse en un importante motor de crecimiento y visibilidad sin comprometer el desarrollo del canal propio. Como recomendación para las empresas que quieren iniciarse en este ecosistema, los expertos insistieron en la necesidad de definir una estrategia sólida, conocer en profundidad tanto el producto como al cliente, seleccionar cuidadosamente los marketplaces más adecuados para la marca y priorizar siempre la rentabilidad y la sostenibilidad del negocio por encima del volumen de ventas.
Marketplace Summit contó con el patrocinio de Rocketplace, Bleckmann, Amazon Shipping, Solidgate, Moddo, Ecomalia, CTT Expres, Publicis Commerce, Channel Pilot Pro, Cainiao, Bluco, Webloyalty, TikTok Shop, Getnet, Letslaw, Década, B2Marketplace, e-goi, Outlandish España, Lighthouse Feed; My Solution Connect, Azurally, Otto Market; y con la colaboración de Axicom, Fini y Vinopremier.
