El marketplace de Walmart continúa ganando velocidad. La compañía registró un crecimiento cercano al 50% interanual en las ventas de terceros durante el primer trimestre de su ejercicio fiscal 2027, finalizado el 30 de abril de 2026, marcando el ritmo de expansión más elevado de los últimos años.
Durante la presentación de resultados, el director financiero de Walmart, John David Rainey, señaló que el crecimiento del negocio marketplace alcanzó su nivel más alto en dos años y medio, consolidando la apuesta de la compañía por un modelo cada vez más apoyado en vendedores externos.
Aunque Walmart sigue lejos de la escala de Amazon, la evolución del marketplace muestra cómo el retailer estadounidense está acelerando la construcción de un ecosistema propio basado en logística, publicidad y servicios para sellers.
Walmart sigue siendo pequeño frente a Amazon, pero crece más rápido
Según estimaciones del sector, el volumen bruto de mercancías (GMV) generado por el marketplace de Walmart ronda actualmente los 15.000 millones de dólares, una cifra que representa aproximadamente el 10% de los cerca de 150.000 millones de dólares que mueve su negocio de ecommerce en Estados Unidos.
La comparación con Amazon sigue siendo considerable. El marketplace del gigante de Seattle representa cerca del 69% de su GMV estadounidense, estimado en torno a 440.000 millones de dólares.
Sin embargo, precisamente esa menor dimensión explica parte de su aceleración actual. Walmart continúa en una fase de expansión donde todavía existe un amplio margen para captar nuevos vendedores, categorías y volumen de negocio.
Los vendedores impulsan la rentabilidad del ecommerce de Walmart
El crecimiento del marketplace está teniendo además un impacto directo sobre la rentabilidad del negocio digital de la compañía.
Hace apenas unos años, la división de ecommerce de Walmart acumulaba pérdidas superiores a los 1.000 millones de dólares anuales. Sin embargo, durante todo el ejercicio fiscal 2026 la empresa logró mantener beneficios trimestrales en su actividad online.
El papel de los vendedores externos ha sido clave en esta evolución. A diferencia del modelo tradicional de retail, el marketplace permite ampliar el surtido sin asumir riesgos de inventario, mejorando los márgenes y reduciendo costes operativos.
Mientras Amazon ha registrado durante los últimos trimestres una recuperación de cuota de ventas por parte de su negocio retail directo, Walmart está creciendo precisamente en la dirección contraria, apoyándose cada vez más en terceros vendedores para ampliar su catálogo.
Walmart Fulfillment Services gana protagonismo
La logística se ha convertido en uno de los pilares de esta estrategia. Durante el trimestre, las unidades gestionadas mediante Walmart Fulfillment Services (WFS) y entregadas el mismo día o al día siguiente crecieron cerca de un 150%.
La compañía asegura además que ya puede alcanzar aproximadamente al 60% de los hogares estadounidenses en menos de 30 minutos, reforzando una propuesta logística que busca competir con los estándares de rapidez establecidos por Amazon.
Según Rainey, estas inversiones en cumplimiento y entrega rápida están contribuyendo directamente al crecimiento del marketplace y a la captación de nuevos vendedores.
La publicidad se convierte en otro motor de crecimiento
La expansión del marketplace también está impulsando el negocio publicitario de Walmart. Walmart Connect, la división de retail media de la compañía en Estados Unidos, registró un crecimiento del 44%, excluyendo el impacto de VIZIO.
Al mismo tiempo, el gasto publicitario realizado por vendedores externos aumentó más de un 50%, reflejando una competencia cada vez mayor por ganar visibilidad dentro de la plataforma.
La integración entre marketplace, logística y publicidad está permitiendo a Walmart construir un ecosistema cada vez más completo para los sellers, siguiendo una estrategia similar a la que Amazon ha desarrollado durante los últimos años.
Walmart amplía su alcance internacional
Según datos de Marketplace Pulse, Walmart cuenta actualmente con alrededor de 200.000 vendedores activos en su marketplace. Durante el trimestre, la compañía también avanzó en su estrategia internacional con el lanzamiento de un marketplace transfronterizo entre Canadá y México.
El objetivo es facilitar que los vendedores ya presentes en la plataforma puedan expandirse a nuevos mercados aprovechando la infraestructura existente, reforzando una lógica de crecimiento basada en el principio de «construir una vez y escalar globalmente».
