Ser emprendedora no es tarea fácil, especialmente cuando se trata de lanzar un producto que puede generar controversia. Este ha sido el caso de Gladiatrix, una marca de productos de boxeo para mujeres, que ha tenido que enfrentar el rechazo de una parte del sector.

Para conocer la historia detrás de Gladiatrix, una marca de productos de boxeo para mujeres que lleva un año en el mercado, hablamos con su fundadora, Bárbara Quecedo. Con ella, exploramos el origen de la marca, las estrategias de marketing que implementan y los proyectos en los que están trabajando actualmente.

Ecommerce News (EcN): ¿Qué aspectos del mercado de productos de boxeo para mujeres identificaste como oportunidades antes de lanzar Gladiatrix?

Bárbara Quecedo (BQ): Gladiatrix surge de una experiencia personal. Llevaba varios años practicando boxeo en diferentes gimnasios donde se practicaban diferentes estilos, pero no ha sido hasta hace unos años cuando he empezado a notar que cada vez había más mujeres. Algo que creo que se ha observado en otros deportes tanto de combate como de otras tipologías.

Creo que costaba mucho ver a mujeres practicando ciertos deportes, porque no se les ha dado visibilidad ni el espacio que les correspondía. Muchas veces me he tenido que enfrentar a comentarios como: «no te pega boxear» o «eres muy femenina para hacer boxeo». E incluso se nos explican las cosas de forma diferente, porque no terminan de tomarse en serio que quieras practicar este deporte.

Todo esto luego se materializaba en que a la hora de comprar equipación los productos no estaban pensados para mujeres, por lo que muchas veces no te sientes a gusto con ellos, o incluso no tienen el tamaño adecuado, porque están hechos para las manos de los hombres y no hay tallas pequeñas. 

EcN: ¿Cómo ha sido la respuesta del mercado y de los consumidores a la idea de una marca dedicada exclusivamente a productos de boxeo para mujeres?

BQ: En el segmento B2C, la respuesta ha sido muy positiva. Al principio, nos costó generar tráfico, pero una vez que la gente nos encontró, recibimos comentarios muy favorables sobre nuestros productos. Con el tiempo, a medida que hemos aumentado el tráfico, hemos visto claramente que la marca tiene un gran potencial.

Sin embargo, no todo ha sido fácil. Al comenzar a realizar publicidad y llegar a personas que no nos estaban buscando activamente, recibimos críticas de algunos nichos que consideraban que los productos de Gladiatrix no eran necesarios. Entiendo que esto es parte del proceso y no dejamos que nos desanimara.

Las chicas han seguido comprando nuestros productos en grandes cantidades. De hecho, nos hemos quedado sin stock de algunos artículos, y nuestras clientas nos solicitan nuevos productos y diseños. Ellas mismas están impulsando la demanda de lo que quieren ver. Algunos productos incluso los hemos tenido que ofrecer en pre-venta, como los guantes de boxeo que se fabrican en Pakistán.

El éxito de Gladiatrix se debe en gran parte a la comunidad que hemos creado.  

EcN: ¿Cuáles estrategias de marketing y ventas han sido más efectivas para impulsar el crecimiento de Gladiatrix?

BQ: Una de las estrategias que utilizamos para conectar con los consumidores y mejorar su experiencia de compra es incluir pegatinas en los pedidos, lo que añade un toque personal.

En cuanto a la colaboración con influencers, actualmente no realizamos campañas formales. Sin embargo, en algunas ocasiones he enviado productos a una tiktoker que se están preparando para competir en boxeo, por lo que actuamos como si fuéramos sus patrocinadores de manera informal.

Además, colaboramos con una chica en TikTok que compartía su experiencia de búsqueda de trabajo y se sentía muy desmotivada. Para apoyarla, le enviamos material de boxeo y le ofrecimos clases en un gimnasio. A cambio, ella compartió en su perfil cómo estaba siendo su experiencia con el boxeo y cómo impactaba positivamente en su estado de ánimo. 

EcN: ¿Tenéis presencia en puntos físicos? ¿Os gustaría abrir una tienda en el futuro?

BQ: Actualmente, contamos con presencia en cuatro gimnasios: dos en Madrid, uno en Valencia y uno en Asturias. Estamos muy contentos con la visibilidad que nos ofrecen estos espacios, ya que permiten a las chicas probarse las tallas antes de comprar los guantes.

Sin embargo, hemos encontrado un desafío. La mayoría de los gimnasios están dirigidos por hombres y, cuando intentamos hablar con ellos sobre la posibilidad de llevar los productos de Gladiatrix a sus locales, parece que no están interesados en escucharnos.

EcN: ¿Qué papel juega la comunidad en la estrategia de Gladiatrix y cómo fomentan la participación y el compromiso dentro de ella?

BQ: El desarrollo de nuestra comunidad ha sido muy interesante. Inicialmente, la creamos con un enfoque cien por cien en el boxeo, pero con el tiempo se han formado subcomunidades. Esto se debe a la llegada de personas que practican otros deportes de contacto, como el kickboxing, y les hemos proporcionado su propio espacio.

Además, hemos formado un grupo de boxeadoras amateur que ya se conocían de competiciones y otros eventos, y ellas también generan contenido en redes sociales.

Esta comunidad ha sido un aspecto clave para Gladiatrix, ya que, al final, WhatsApp se ha convertido en nuestro principal canal de venta.

EcN:  ¿Dónde ves la marca de aquí a cinco años?

BQ: En cinco años, me gustaría que Gladiatrix tuviera una mayor presencia en gimnasios y en la web, así como una participación activa en eventos de boxeo.

También tengo la intención de patentar un protector de pecho oficial, ya que el existente no es el ideal. Estoy involucrada activamente en su desarrollo y espero que Gladiatrix sea parte del lanzamiento de estos nuevos modelos.

Además, estamos colaborando con una asociación de boxeo que busca cambiar algunas reglas del deporte que no son saludables para las mujeres. Por ejemplo, las fluctuaciones de peso que afectan a nivel hormonal o competir durante el período menstrual, que puede impactar el rendimiento.