Cerca de cumplir su primera década de vida, la marca española de mochilas y accesorios sostenibles Pilatus entra en una nueva fase de consolidación y escalado con un objetivo claro: alcanzar los 2 millones de euros de facturación y reforzar su presencia internacional, impulsada por el crecimiento del canal corporativo y el desarrollo de su red de retail en Europa.

Fundada por Rodrigo Bernárdez y Alejandro Crespo en 2017 con capital íntegramente español, Pilatus nació con una propuesta diferencial dentro del sector: integrar diseño y funcionalidad en productos pensados para un estilo de vida dinámico, donde conviven trabajo, deporte y viajes. Hoy, la marca se posiciona como una sólida alternativa al aunar la fiabilidad de las marcas tradicionales mejor posicionadas con una propuesta estética y funcional adaptada a las nuevas formas de vivir y trabajar.

La compañía opera bajo un modelo híbrido que combina venta directa al consumidor (B2C), distribución en retail y un crecientecanal B2B. Este último se ha consolidado como uno de los principales motores de crecimiento, con colaboraciones con grandes firmas como Redbull, Visa, Sony o Walt Disney, así como proyectos vinculados a eventos de gran escala como los últimos Juegos Olímpicos. El canal corporativo responde a una transformación en el concepto de regalo empresarial, “donde las compañías demandan cada vez más productos útiles, duraderos y alineados con su identidad de marca. En este contexto, ofrecemos soluciones personalizadas que integran diseño y funcionalidad, generando un impacto real más allá del momento de entrega”, argumenta Rodrigo.

El catálogo de Pilatus abarca mochilas, fundas de ordenador, bolsas de gimnasio, maletas, tote bags, botellas y pequeños accesorios, con un posicionamiento en el segmento medio-alto accesible. Las mochilas, especialmente modelos como la Urban o la Explore, representan el core del negocio, destacando por su equilibrio entre estética y rendimiento. Todos los productos comparten una misma filosofía: acompañar al usuario en su día a día mediante soluciones prácticas: compartimentos inteligentes, materiales resistentes, ergonomía y sin renunciar a una identidad visual cuidada.

De la universidad a una marca con gran proyección europea

El origen de Pilatus, monte cercano a Lucerna, se remonta a 2016, durante un viaje a Suiza en el que sus fundadores identificaron una necesidad clara en el mercado: la ausencia de productos que combinan diseño y funcionalidad.«Quisimos construir una marca sólida, duradera y con identidad que no responde a una moda, sino a dar respuesta a una forma de vivir que cada vez comparten más personas”, explica Rodrigo. Ese insight sigue siendo hoy el eje central de una marca que comenzó como un proyecto universitario desarrollado en paralelo a la trayectoria profesional de sus fundadores, y que en 2022 dio el salto definitivo gracias a su dedicación full time.

Desde entonces, ha acelerado su crecimiento hasta alcanzar más de 120 puntos de venta en Europa y presencia en mercados como Francia, Países Bajos o Grecia, con el objetivo de alcanzar los 2 millones de euros de facturación este año. Para ello Pilatus se fija tres grandes prioridades estratégicas: consolidar su red de retail en Europa, abrir al menos tres nuevos mercados internacionales en 2026 ylanzar una ronda de financiación con partners estratégicos. Además, la compañía prevé reforzar su estructura con la incorporación de talento especializado y la creación de un board estratégico que acompañe el proceso de escalado.

Y más allá del crecimiento en cifras, uno de los grandes focos de Pilatus es consolidarse como una marca de referencia dentro de su categoría.“En este contexto, el objetivo es claro: encontrar el equilibrio óptimo entre precio, calidad y funcionalidad, desarrollando productos que no solo cumplan una función, sino que la gente realmente quiera llevar en su día a día. Productos que aporten valor real y que formen parte del estilo de vida del usuario”, concluye Alejandro.