La sensación al estrenar ropa nueva es indescriptible, es una mezcla entre un aumento en la seguridad de uno mismo y la ilusión que te embriaga cuando estás a punto de desenvolver un regalo inesperado.

Pero a pesar de que comprarse ropa parezca un capricho, no lo es. Hay veces en las que es necesario pero puede no coincidir con tu mejor momento. Un cambio de talla, de estación o un nuevo trabajo pueden requerir un cambio de armario que no coincida con las rebajas.

A pesar de ser una tendencia muy arraigada en otros países, en España, las marcas de moda han tardado un poco más en sumarse a esta iniciativa. Pero cada día hay más empresas de moda que son conscientes de la necesidad de facilitar el pago a sus clientes e incorporan un método de pago a plazos.

Calidad vs precio

Está claro que hay marcas lowcost en las que no tendría mucho sentido ofrecer la posibilidad de pagar las compras a plazos.

En la ropa muchas veces comprar barato nos sale caro.

Compras un zapato que te ha costado 10€ y a los 3 meses empieza a pelarse, a entrar un poco de agua si llueve… tendrás que comprarte otro. Al cabo de un año comprar zapatos baratos puede haberte generado un gasto de 40€ o 50€ y seguir necesitando zapatos.

En cambio, si compras un zapato de 100€ pero que te dura 5 años… las matemáticas son claras. En la moda vale la pena gastar un poco más, algo que se usa a diario necesita cierta calidad para durar más.

Si el precio no es un problema al tener la posibilidad de financiar la compra, está claro que escogeremos calidad vs precio.

Cómo ayuda la financiación a tu marca de ropa

Darle facilidades de pago a los clientes es un factor clave para mejorar las conversiones en tu ecommerce pero hay otros aspectos a tener en cuenta.

Influye en el ticket medio, como en el caso de los costes de envío gratuito, el marcar un importe para la financiación puede ayudarte a incrementar el carrito de compra. La posibilidad de pagar a plazos hará que los clientes estén más predispuestos a aumentar el número de prendas a enviar a la cesta de la compra.

Transmite confianza. Al ofrecer la posibilidad de pagar a plazos una prenda se está enviando un mensaje de tranquilidad, la tranquilidad de que no se va a romper o a desgastar rápidamente y eso el cliente final lo nota.

Dudas habituales

Si no eres un gigante de la moda puedes tener dudas de si ofrecer o no este servicio por el miedo a no cobrar.

Que el cliente tenga la posibilidad de pagar de una manera aplazada no tiene porqué significar que tú vayas a cobrar a plazos. En Viabill  se encargan de todo para que recibas el pago total de la prenda en el momento de la compra y puedas dedicarle tiempo a lo que realmente importa: a diseñar.

Sólo ofrecen el pago a plazos marcas de alta moda… Otro malentendido.

No hace falta ofrecer alta costura para poder beneficiarte de la ayuda que te puede ofrecer un pago aplazado, y no lo decimos nosotros lo dice Ana de Malababa que  asegura que más del 15% de la facturación de Malababa proviene de la venta aplazada.