Brico Depôt Iberia ha cerrado el ejercicio 2025 con un avance significativo tanto en crecimiento como en rentabilidad, consolidando así una propuesta de valor centrada en precio, disponibilidad y conveniencia, especialmente para el cliente profesional. En un entorno en el que el consumidor continúa priorizando la eficiencia del gasto y los proyectos buscan más que nunca soluciones competitivas y ágiles, la compañía ha registrado unas ventas totales de 425 millones de libras, lo que supone un incremento del +8,8% en ventas comparables (LFL) respecto al ejercicio anterior (384 millones de libras en 2024).
Este crecimiento se ha sustentado en el aumento del volumen y del número de transacciones realizadas, con una evolución positiva en todas las categorías, y en una activación comercial especialmente eficaz que ha permitido a Brico Depôt ganar cuota de mercado en España, según el panel de AECOC.
De hecho, este fuerte desempeño comercial se ha traducido, además, en una mejora muy notable en los resultados: Brico Depôt Iberia ha alcanzado un beneficio operativo de 15 millones de libras, frente a los 8 millones del ejercicio anterior, lo que representa un +86% interanual. Esta evolución responde a una combinación de mayor crecimiento, mayor beneficio bruto y una gestión rigurosa de los costes operativos, en línea con la disciplina financiera del grupo.
El cliente profesional, eje de crecimiento: más penetración y una propuesta reforzada
Una de las palancas más claras del ejercicio ha sido el avance del negocio orientado a los profesionales: en 2025, Brico Depôt Iberia ha incrementado sus ventas a clientes profesionales un +35,5%, elevando su peso hasta conseguir una penetración del 19,7% del total (frente al 15,8% del año anterior).
Este impulso se apoya en un trabajo específico sobre la experiencia del profesional: la compañía ha puesto en marcha zonas Trade en 6 tiendas para facilitar rapidez, disponibilidad y eficiencia en compra, al tiempo que ha lanzado BricoClub Pro, su nuevo programa de fidelización, orientado a estrechar la relación con el cliente profesional, mejorar la personalización de la oferta y aumentar la frecuencia de compra.
Digital y marketplace: más escala y mejor eficiencia logística
La apuesta por la omnicanalidad y por un ecosistema digital con mayor elección y conveniencia también ha sido determinante en el ejercicio. Las ventas de e-commerce crecieron un 16%, mientras que el marketplace continuó escalando hasta representar ya el 30% de las ventas online (vs. 25% el año anterior). Este crecimiento ha venido acompañado de una ampliación relevante del catalógo, con 254.000 referencias disponibles (+63.000 frente al ejercicio anterior).
Chris Bargate, CEO de Brico Depôt Iberia, ha declarado haber “ejecutado nuestra estrategia con intensidad, manteniendo una disciplina sólida en margen y costes, lo que nos ha permitido crecer de forma rentable y ganar cuota en España. En un entorno de consumo todavía desigual, seguimos centrados en dos prioridades claras: desarrollar el negocio con el cliente profesional —con una propuesta cada vez más completa en tienda y en fidelización— y escalar nuestro ecosistema digital, ampliando la elección a través del marketplace y mejorando la experiencia de compra. Este progreso es el que está impulsando resultados más sólidos y sostenibles en Iberia».
