El mercado de comercio electrónico en Estados Unidos sigue mostrando un fuerte dinamismo, pero también una creciente complejidad estratégica para los retailers. Un nuevo análisis de Marketplace Pulse no solo identifica a los principales players del sector, sino que también revela cómo se está redistribuyendo el crecimiento entre plataformas con modelos muy distintos.
En este contexto, Amazon continúa siendo el líder indiscutible. La compañía alcanza unos 300.000 millones de dólares en ventas de terceros vendedores en EE.UU., una cifra que marca una distancia abismal frente a sus competidores: más de siete veces las ventas de eBay y cerca de veinte veces las de otros marketplaces relevantes.
Top 10 marketplaces en EE.UU por volumen de ventas (2025)
El ranking elaborado por Marketplace Pulse sitúa a los principales marketplaces del país de la siguiente forma:
- Amazon – 300.000 millones de dólares
- eBay – 39.000 millones
- Temu – 22.000 millones
- TikTok Shop – 15.000 millones
- Walmart Marketplace – 15.000 millones
- Wayfair – 10.000 millones
- Shein – 6.000 millones
- Etsy – 6.000 millones
- Whatnot – 6.000 millones
- Target Plus – 1.000 millones
Amazon amplía su ventaja con nuevas palancas de crecimiento
Más allá del marketplace tradicional, Amazon sigue reforzando su ecosistema. Su iniciativa de bajo coste Amazon Haul, diseñada para competir con Temu, ya generaría alrededor de 2.000 millones de dólares en EE.UU.
Además, el análisis introduce un ejercicio teórico con Rufus, el asistente de compra basado en IA de la compañía. Según estimaciones internas, podría generar hasta 12.000 millones de dólares en ventas adicionales en 2025. Incluso si solo la mitad correspondiera al mercado estadounidense, su impacto sería comparable al volumen total de marketplaces como Etsy o Shein.
Un bloque intermedio con estrategias divergentes
Tras Amazon y eBay, emerge un grupo de plataformas con volúmenes similares pero modelos muy distintos. Temu apuesta por precios agresivos y eficiencia logística, TikTok Shop por el contenido y el social commerce, y Walmart Marketplace por la integración entre retail físico y digital.
Este escenario confirma que no existe un único camino hacia el crecimiento en ecommerce, sino múltiples estrategias compitiendo directamente por captar tanto a consumidores como a vendedores.
El valor de la especialización en los marketplaces de nicho
El informe también destaca el papel de los marketplaces verticales, que han logrado consolidarse en segmentos concretos. Wayfair domina en hogar y decoración, Etsy en productos artesanales, Shein en moda rápida y Whatnot en live commerce y subastas.
Estas plataformas abren nuevas oportunidades para retailers que buscan diferenciarse en mercados menos saturados, alejándose de la presión competitiva de los gigantes generalistas.
Un mercado en crecimiento, pero cada vez más exigente
El análisis de Marketplace Pulse refleja una realidad clara: aunque el ecommerce sigue creciendo, la captura de valor es desigual. Amazon continúa absorbiendo la mayor parte del volumen, mientras el resto de players compiten mediante especialización, innovación o nuevos modelos de interacción.
Para los retailers, el reto ya no es solo estar presentes en los marketplaces, sino definir una estrategia multicanal capaz de aprovechar tanto el alcance de los grandes players como el potencial de los nichos emergentes en un ecosistema cada vez más fragmentado.
