Allegro e InPost han firmado un nuevo acuerdo estratégico que prolonga su colaboración logística hasta el 31 de diciembre de 2031. El contrato contempla servicios por un valor mínimo de 8.000 millones de zlotys polacos, aproximadamente 1.870 millones de euros, y establece nuevas condiciones comerciales, garantías de capacidad y compromisos de calidad para la red de entregas.

El pacto sustituye al acuerdo anterior y busca ofrecer mayor previsibilidad a ambas compañías. Para InPost, asegura un volumen de actividad a largo plazo para su red de taquillas automáticas; para Allegro, garantiza capacidad logística y reduce los costes de entrega. La colaboración afecta a un ecosistema que, según las empresas, reúne a más de 15 millones de compradores y 150.000 vendedores.

Precios más bajos y capacidad garantizada

El nuevo contrato incorpora tarifas de entrega reducidas, una fórmula revisada de actualización de precios y una estructura de descuentos vinculada a los volúmenes gestionados. También establece garantías de capacidad plurianuales por parte de InPost y compromisos sobre los niveles de servicio, incluida la disponibilidad de taquillas y determinados indicadores de calidad.

Uno de los aspectos más relevantes para Allegro es el impacto económico de las nuevas condiciones. Según la comunicación remitida al mercado, la aplicación retroactiva de las tarifas revisadas durante todo 2026 podría generar un efecto positivo de entre 270 y 280 millones de zlotys —unos 63-66 millones de euros— en su EBITDA ajustado de este ejercicio, siempre que se cumplan las condiciones previstas en el acuerdo.

El contrato también contempla la continuidad de los servicios de marketing entre ambas compañías. Allegro podrá, además, ampliar su vigencia dos o tres años adicionales bajo las condiciones establecidas, incluido el mecanismo de precios vinculado al volumen.

Se cierra el conflicto arbitral entre las compañías

La firma del acuerdo pone fin de forma amistosa y definitiva al procedimiento arbitral relacionado con el contrato anterior. Las partes habían acordado suspenderlo en junio, cuando suscribieron una carta de intenciones para negociar un nuevo marco de colaboración.

Aquel documento preliminar ya contemplaba reducir los precios de entrega, revisar su fórmula de indexación y establecer compromisos plurianuales de volumen, capacidad y calidad del servicio. El acuerdo definitivo materializa ahora esas líneas de negociación y sustituye el marco contractual vigente desde septiembre de 2020.

La resolución del conflicto elimina una fuente de incertidumbre en la relación entre las dos empresas y permite centrar la colaboración en el desarrollo de sus operaciones logísticas y comerciales.

Una alianza clave para el ecommerce polaco

La operación refuerza la relación entre dos actores centrales del comercio electrónico en Polonia. Allegro es uno de los principales marketplaces del país, mientras que InPost cuenta con una extensa infraestructura de taquillas automáticas y servicios de entrega fuera del domicilio.

Para InPost, el acuerdo proporciona visibilidad sobre los volúmenes futuros y respalda la utilización de su red Paczkomat, es decir, sus taquillas automáticas de autoservicio. Para Allegro, contar con capacidad logística garantizada resulta relevante para sostener el crecimiento de su marketplace y ofrecer alternativas de entrega a compradores y vendedores.

Aunque el comunicado de ambas compañías también apunta a la posibilidad de desarrollar nuevos servicios para consumidores y extender la colaboración a otros mercados, el contrato anunciado se centra en las entregas fuera del domicilio, especialmente en las realizadas a través de las taquillas de InPost. No se han detallado proyectos internacionales concretos ni un calendario para esos posibles desarrollos.

La nueva alianza consolida así una relación estratégica hasta 2031, con compromisos económicos y operativos de largo recorrido y el objetivo de dar mayor estabilidad a la infraestructura que sostiene buena parte del ecommerce polaco.