Amazon permitirá a los anunciantes segmentar campañas en función de las compras que los consumidores realizan fuera de su marketplace, incluso en cadenas competidoras como Walmart, Kroger, Walgreens o Sephora. La nueva capacidad llega mediante una integración con Attain, compañía especializada en datos de comportamiento de compra, dentro de la herramienta publicitaria Amazon Ads DVA+.

La integración permite crear audiencias a partir de los hábitos de compra registrados en decenas de miles de comercios y marcas. Los anunciantes pueden combinar criterios como el establecimiento en el que compra el usuario, la categoría de producto y el canal utilizado, ya sea online o en tienda física.

Estas audiencias pueden activarse en el inventario publicitario de Amazon, incluido Prime Video, así como en espacios de terceros integrados en su red. La compañía amplía así el alcance de sus datos comerciales más allá de las transacciones que se producen en su propia plataforma.

Datos de compra de 14 millones de consumidores

La información procede de Attain, que afirma contar con más de 14 millones de consumidores estadounidenses que comparten sus datos a través de aplicaciones propias vinculadas a recompensas de compra y gestión financiera. La compañía asegura que sus señales abarcan compras realizadas en decenas de miles de comercios y que se actualizan diariamente.

Entre los establecimientos mencionados como ejemplos de esta nueva segmentación figuran Walmart, Dollar General, Kroger, Walgreens y Sephora. De esta forma, una marca que venda en varios distribuidores podrá dirigirse a consumidores que compran determinadas categorías en sus competidores, mientras que anunciantes que no comercializan productos en Amazon también podrán utilizar estos segmentos.

La integración ofrece una diferencia técnica respecto a otras colaboraciones de datos: Attain conecta directamente con las API de Amazon Ads, sin recurrir a un intermediario para activar las audiencias.

Más información para marcas y anunciantes externos

La nueva funcionalidad puede resultar útil tanto para marcas que ya venden en Amazon como para anunciantes ajenos a su marketplace. En el primer caso, permite ampliar el conocimiento sobre los hábitos de compra de sus clientes y su relación con otros distribuidores. En el segundo, abre la posibilidad de utilizar señales de consumo externas para planificar campañas en los canales publicitarios de Amazon.

Attain también identifica oportunidades para sectores como restauración, viajes, servicios financieros, entretenimiento y automoción. Por ejemplo, una cadena de restauración podría utilizar información sobre hábitos de consumo para orientar sus campañas de vídeo, aunque sus transacciones no se produzcan en Amazon.

La integración refuerza la estrategia de Amazon para posicionarse como una plataforma publicitaria que conecta datos, audiencias e inventario más allá de su actividad como distribuidor. El movimiento también refleja la creciente importancia de los datos de compra externos en el desarrollo del retail media y la publicidad programática.

Por el momento, la iniciativa se circunscribe al mercado estadounidense. Las fuentes consultadas no confirman su disponibilidad en Europa ni aportan datos sobre tarifas, tasas de coincidencia de audiencias o resultados de campañas.